如何更好的拿订单.pdf

如何更好的拿到订单 要拿订单的主要途径 拜访客户/展会上与客户见 电话联系客户 面 在线聊天软件 邮件联系客户 邮件联系客户（马上）拿单的关键！  第一点：一封优美的，言辞恳切的，能够让客户看 到眼前一亮，看后身心舒畅的开发信。  第二点：持续不断的，小火慢炖的，让客户既没有 反感，又不好意思不跟你合作的一系列的追踪信。 如何开发？  1、开发信的写作理念  开发信好比写情书，外贸开发信和第一封情书之间有很多共通的 东东， 外贸开发信写给谁？ 还是先说情书，你写情书会写给谁？ 路人甲：我要写给我心目中那个他/她，AIHONG，俺想你！路人 乙：我是墨家传人，主张“兼爱”，只要是异性，从年方二八到龄已八 二，我都写，[摇头晃脑状]，这叫做，全面撒网，重点逮鱼。 裁判：路人甲，姑且算正解，+10分。路人乙，你知不知道你那 样子，真的真的好“傻”也[本来想说很“蠢”的，算了，对年轻人 还是要爱护的] 现在说外贸开发信，对方能够被你评判为你的潜在客户，那么 你一定通过某种渠道对其有所了解。如果毫无了解，那么就是典型的 路人乙了  2、开发信怎么送 我们写情书，辛辛苦苦写了，当然希望“心目中那个他/她”能够打 开好好看，自己当年曾经使用过的小手段有： 1.转交 收买心仪对象的好朋友，嘿嘿，怎么收买，山人自有妙计， 佛曰：妙，不可言；老子说：道可道，非常道。 2.观察 密切观察心仪对象的生活习惯，放在其经常使用的物品里 面不放在外面，避免被别人打开，到时候不仅自己尴尬，还连累那个 他/她 3. 制作介质精美，比如使用彩色带香味的信纸 开发信也一样，写的目的当然希望潜在客户能够收到并打开。这 就要求你对所采用的传递方式，传递方法熟悉并用好。 1.转交 老朋友或老客户推荐，注意，千万别引起“吃醋”现象哦， 醋坛子一翻，你麻烦就大了，说不定还失去老朋友或老客户。所以， 一定要注意保证的是，你和潜在客户建立新的友好合作关系，不仅对 现有的老朋友或老客户不造成有害的冲击，还能带来“好处”。什么 “好处”，呵呵，多动动脑筋，好好“收买”吧。 2.观察 了解潜在客户，要发送到潜在客户经常关注的地方 3.制作介质精美 对最常用的外贸开发信传递手段来讲，就是电 子邮件，而一个好的发送邮箱和一个细细斟酌的邮件标题对潜在客户 是否打开你的邮件是很关键的！  3、开发信如何写 到这里，如果你写的情书被打开了，恭喜，万里长征 第一步，你迈出了！可是如果你错字连篇，粗话不断，言 语空洞，哦呵！没戏了。记得有句叫什么“言语无味，面 目可憎”，可千万注意别让“你心目中那个他/她”把你的 情书划归为这样的评价啊。对外贸开发信来讲，也是如此。 你的信件被打开，你的意愿才能被了解：称呼，每个人最 喜欢听的就是名字，所以，能不用Dir Sir./Madam就 最好别用，尽量使用对方的名字；尽量别让客户一眼看出 你在邮件群发，把客户的信箱对在一大堆收件信箱地址里 面。内容，既要言简意赅，又要言之有物； 开发信要自己写,而不要抄书或者网上那 种固定的范文.古板雷同的文字只会让客 一定要自己写 户反感.况且产品种类不同,写法也不一样. 工艺品还是日用消费品,时尚产品等不妨 轻松活泼,