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富士康的十字路口：继续OEM 还是转型为ODM 富士康（国际）控股是世界上最大的电子合同制作商的一家台湾跨国子公司， 而鸿海精密工业股份有限公司是世界上最大的原始设备制造商，同时也是自 2012 年以来行业的领头羊。从2001 年生产英特尔主板起步，富士康已经发展成 为世界领先的电子产品供应商，它服务的品牌包括苹果、索尼、戴尔和任天堂等 其他家喻户晓的品牌。富士康拥有的规模性和灵活性的双重优势，依托其庞大的 生产基地，它能够在短时间内制造出大量的电子产品。这对于像苹果这样的以设 计、媒体驱动为营销模式的公司是十分重要的，因为他们的产品是必须要短时间 内满足世界上数以百万计顾客的需求的。 然而，富士康的制造业务也正面临挑战。由于过分依赖中国廉价的劳动力， 富士康极易受到中国人口结构变化的影响。2010 年2020 的十年间，中国20-24 年龄段的人数预计下降至少20%，而由于受教育程度的增加，实际劳动力将减少 更多。过高的工资成本已经被视为美国公司搬回国内的最重要因素。 富士康的管理层敏锐地意识到公司需要重新定位其业务。虽然在过去十年里， 公司销售收入持续增长，从2003 年的110亿美元增加到2012 年的1340亿美元， 但净利率却在下降，从6%下降到2%，富士康是继续加大生产规模，还是利用现 有优势拓展如原始设计制作这样的新业务？它又需要什么样的策略来保障富士 康的卓越经营、业务发展和品牌营销？ 中国增长模式下的廉价劳动力 中国实施改革开放政策以来，外商直接投资 （FDI）加速了中国经济全球化 的进程。1984 至2008 年，外商直接投资额从 13 亿美元增加到924 亿美元，中 国经济同世界的接轨使中国百姓的工资和财富得到了迅速的增长。1978 年，中 国人均工资只有美国同期的 3%，甚至低于菲律宾、泰国等周边国家，除了工资 低，单位劳动成本（工资和劳动生产率的比值）也不高，美国的单位劳动成本从 二十世纪八十年代的超过70%已经下降到九十年代的30%。 在中国招商引资国策的刺激，同时为了加入世界贸易组织，中国商务部努力 进行改革和调整。首先，中国政府在广东、福建以及其他沿海省份设立了经济特 区。外商在特区内可以享受诸多便利，如税收优惠政策、出口和进口税豁免等； 其次，对于享有财政拨款和税收豁免但亏损经营的国企（SOE），需要特别审查并 在5 年内依照补贴与反补贴措施协议规定关闭。 封闭的计划经济到开放的市场经济的转变对中国工人产生了巨大的影响。随 着部分国企的倒闭，数以万计的国企工人失业变成了剩余劳动力。另外，城乡差 距的扩大也是剩余劳动力增加的原因之一。对于那些没有土地，或者没有足够土 地来养活自己及家庭的农民，他们只能来到城市去打拼。当国家授予地方政府根 据经济发展需要设置招募农民的标准的权利后，一个从农村到城市巨大劳动力的 迁移发生了。 中国经济的腾飞很大程度上依托于工业化的发展，即制造业占GDP 比重的增 加，同时农业占比下降。同外商直接投资对中国工业的推动、投资者追求收益最 大化和全球供应链的出现一样，中国劳动力的增多也是经济发展不可或缺的因素 之一。 工业化始于200 余年之前的英国工业革命，随后遍布欧洲其他国家、美国及 日本。发展工业化的因素主要包括先进的机器和制造流程、便利的商品和能源以 及充足的劳动力。工人使用工资进行消费，增加了消费品的需求，无形中推动了 工业化更深远的发展，形成了一个良性循环。亨利福特有一著名论断：他愿意支 付员工足够的工资来购买他们自己生产的汽车。但是在中国，劳动力剩余严重， 而工业化发展迅猛，以至商品需求除了来自本国外，大部分来自海外。对中国来 说，逐渐在其较富裕的贸易伙伴之间形成全球化思想，促进了自由贸易模式的形 成。其他一些易被人忽略的“全球化”形成因素包括：物流手段的发展，例如集 装箱化运输，大大降低了货物从中国运往欧美的成本。 简单来说，中国凭借诸多低成本的优势，而迅速崛起为新的制造业中心。为 了更好发展，中国加大了研发、支付国外专利和知识产权经费的投入。当中国需 要支付能源和资源的成本时，低工资成本的优势将变得比以往都重要。 中国人口结构和工资的变化 人口下降 依靠着近二十年每年二位数的增长速率，中国在2010 年已经超过日本，成 为了世界第二大经济体。但是，在取得如此强大的经济地位后的第二年，中国可 劳动人口总数却首次出现下降