市场营销定位——安徽大学物流与供应链协会.pdf

安徽大学物流与供应链协会 2017 年7 月 合 肥 明 信 软 件 技 术 有 限 公 司 暑 期 实 习 阶 段 性 成 果 I/13 安徽大学物流与供应链协会 2017 年7 月 目 录 1.盈利模式（商业模式）1 1.1 盈利模式1 1.2 销售模式3 1.3 商业模式5 2.目标客户5 2.1 基本概念5 2.2 优质目标客户 6 2.3 目标客户（市场）定位策略7 2.4 寻找目标客户 8 3.核心品类8 3.1 品类时代来临 8 3.2 “用品类思考，用品牌购买” 9 3.3 核心品类 9 3.4 开创新品类 9 4.卖点10 4.1 基本概念 10 4.2 卖点怎么产生 11 4.3 最好的卖点 12 4.4 强化卖点 12 4.5 失败的卖点 13 扫码关注协会微信公众号 扫码关注协会QQ 公众号 获取更多物流资讯 获取更多物流动态 I/13 安徽大学物流与供应链协会 2017 年7 月 1.盈利模式 （商业模式） 1.1 盈利模式 1.1.1 实物商品盈利模式 （1）自己生产，自己销售：自己直接生产、直接销售给用户，如做豆腐， 蒸馒头、包子，裁缝做衣服等。 （2）外包生产，自己销售：把生产环节外包，自己负责直接销售给用户。 （3）只生产，不销售：自己负责生产，交给分销商销售。 （4）只销售，不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。 1.1.2 广告盈利模式 （1）展示广告：通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月 广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。 （2）广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广 告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App 里去。百度联盟、 Google AdSense 是最大的两个广告联盟。 （3）电商广告：一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这 种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不 错。最常见的就是阿里巴巴了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告。 （4）软文：是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文 章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、 微信大号，都是靠软文赚钱的，比如薛之谦。 （5）虚拟产品：为用户提供免费虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定 的广告，比如看完一段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。 （6）用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app 上操作方式，可以分 析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很 多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔 1/13 安徽大学物流与供应链协会 2017 年7 月 法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最 受用户欢迎。 1.1.3 交易平台盈利模式 （1）实物交易平台：用户在平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你 从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。 （2）服务交易平台：用户在平台上提供和接受服务，通过你的平台支付， 你从中收取佣金。U