意大利风情步行街营销沟通策略.pdf

《意大利风情街营销策略沟通》 从武汉的商业标杆，到中国的商业标杆 意大利风情街的战略意义 1、只许成功不许失败的F地块 F地块是发展商利润沉淀的地块，F地块的成功开发决定了发展商的收益及后期地块的顺利开 发。 2、只许大成功，不许小成功的F地块 F地块是整条光谷步行街的精华和灵魂所在，就整条步行街承前启后的关键位置，决定着整 条步行街兴衰。 3 、既要叫好，又要叫座的F地块 销售要成功，招商运营也要成功。合理的、具有成长性的业态规划显得至关重要。 把F地块打造成全国知名的商业地产经典项目，为整条步行街的赢得全国 知名度。 问题 1、我们要把意大利风情街打造成一条什么样的街？ 2、业态要怎么做，才能尽量平衡运营与销售之间的矛盾？ 3、如何为意大利风情街铸造独特的价值标签，要给消费者带来怎样的消 费体验？ 4、在营销上如何超越一期，把意大利风情街为光谷步行街再立新高度？ part1 让我们先把眼光放出去，看一下那些轰动一时的 经典商业项目，它们的成功密码是什么？ 2002年，上海新天地的标签——最上海滩 项目定位：具有上海历史文化风貌的国际化都市旅游消费地。 项目的 “形” ：以老上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的外滩情调的餐饮、商业、 娱乐、文化的休闲步行街。 项目的 “神” ：中西合璧、新旧融合的 “上海滩”国际文化秀场 2007年，西单大悦城的标签——最时尚 项目定位：中国真正的国际化青年城 项目的 “形” ：时尚现代建筑设计、世界跨度最长的飞天梯 、长江以北最大的电影院、北京 最大的化妆品超市…… 项目的 “神” ：趣味、炫目、优雅、性感、约会、冲撞、童真、梦想……年轻个性的消费体验 2008年，华贸中心新光天地的标签——最贵 项目定位：中国顶级的国际精品百货 项目的 “形” ：90项国际顶级品牌、938个全球知名品牌。PRADA、CHANEL、GUCCI、 FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地设置旗舰店。 项目的 “神” ：华贵、体贴、私密消费体验之地 2009年，三里屯village的标签——最潮 项目定位：集购物、休闲、艺术、娱乐为一体的人文风尚汇。 项目的 “形” ：19幢低密度的时尚建筑组合成 “村落”式开放街区、全球必威体育精装版的潮流业态 项目的 “神” ：全北京最潮最炫的消费圣地 小结：成功的商业是有灵魂标签的商业 形神合一的商业才能大获成功，并且长盛不衰。 part2 意大利风情街的形是什么？神又是什么？ 我们将如何做到形神合一，从而为它贴上一个最 有商业价值的标签？ 意大利风情街的 “形” 1、建筑规划——它是华中唯一的意大利风情街 2、功能业态——它是中国第一条婚庆街 3、功能业态——它是武昌第一条酒吧街 关于 “神”的寻找，也许我们需要先去一趟意大利…… 举世闻名的意大利标签之一：浪漫 “调情在意大利是一种基本礼仪，在意大利，和女人调情是男人的义务。” 这是电影 《托斯卡纳的艳阳下》中的经典台词。意大利式的调情不是调戏，是一种礼仪，是对女人的追 捧。走在意大利的海滩上，旅游者会觉得意大利人简直是在为浪漫而活着。他的举止、他的殷勤、他的 魅力和他整个的处事方式无不显示出浪漫主义的情绪。在意大利街头，美女在咖啡厅里小坐片刻，面前 的咖啡还没喝到一半，服务生已经送来第二杯，并告知乃某桌帅哥相请。 举世闻名的意大利标签之二：艺术 文艺复兴的艺术成就，是世界现代艺术史上无法逾越的高峰。 这场文化运动囊括了对古典文献的重新学习，在绘画方面直线透视法的发展，以及逐步而广泛开展的教 育变革。传统观点认为，这种知识上的转变让文艺复兴发挥了衔接中世纪和近代的作用。尽管文艺复兴 在知识、社会和政治各个方面都引发了革命，但令其闻名于世还是在于这一时期的艺术成就。 举世闻名的意大利标签之三：时尚 意大利第一大都市——米兰是世界五大时尚之都的首位。 米兰拥有世界半数以上的著名品牌，世界所有著名时装在此设立机构，半数以上时装大牌的总部所在 地，是世界五大时尚之都之首，是全球设计师向往的地方。这里是阿玛尼，范思哲，PRADA ，杜嘉班 纳DOLCEGABBANA),华伦天奴，MOSCHINO等世界顶级服装的大本营，米兰时装周影响着世界时尚。 我们就此找到意大利风情街的灵魂所在 ——浪漫、艺术、时尚 最核心的灵魂只有一个，我们需要进一步提炼： 浪漫 时尚