我和客户有个约会—第二届网销电话邀约大赛方案0704.pdf

我和客户有个约会 —第二届网销电话邀约大赛 2013年7月 1 近阶业务发力点分析 上漏斗 在网络营销的总体营销漏斗中， 电话邀约扮演着决定客户转化 电话 率的关键性角色，是目前网络 邀约 营销主管亟需提升的业务能力 指标。 下漏斗 丌如想象成一次约会吧！ 解决方案：约会大作战 时间：2013年7月——8月初 对象 ：全国所有加入网络营销QQ群的与职 网销人员，包括接触电话邀约业务的网络营 销主管和网络推广与员； 赛制：排名淘汰制（根据邀约成功率等排名） 评判内容：电话邀约的实际录音/ 相关报表 轮数：海选、复赛、集中培训+决赛；共三 轮） 比赛宗旨和目的 提升业务能力 搜集实操资料 通过邀约话术比赛 收集优秀网销主管的邀约话术资料 提升网销主管的业务能力 将实操资料进行分类整理分析 促进网销后续的 从而给予经销商 客户转化率提升 更富针对性的支持 约会大作战——赛事流程安排 自证实力 精英特别奖励 一决胜负 约会报名 素质海选 （复赛） （培训） （决赛） 7.3——7.10 7.10——7.12 7.15——7.23 8.5-8.6 8.7 QQ群发布比 赛通知，经 邀请资深经 销商报名登 网销小组派发 销商领导和 记，报名时 录音软件及分 上汽领导， 提交个人信 根据近期邀约 类库标准，经 不入围决赛的 进行最终八 息及10个日 成功率和数量 销商提交10条 电话邀约精英、 强决赛，决 常邀约中碰