房地产策划师职业培训及实践教程_Part7.pdf

4、房地产项目的VI系统 楼盘名称 楼盘标志 标准字、标准色 标语和口号 5、应用要素开发 除了对视觉基础要素进行开发外，还应对应用要素进行开 发。 标志应用：名片、销售人员胸卡、请柬、车体运用、小区 物业管理等 销售中心室内视觉应用规范 销售中心室个视觉应用规范 销售资料宣传品部分 楼盘自身的视觉应用规范 16.6 楼盘形象包装 16.6.1 楼盘形象包装及作用 1、楼盘形象包装的涵义 所谓楼盘形象包装是指为促进销售、倡导新的生 活理念，运用一定的技术手段、工具和策略对房地产 内外形象、销售现场形象和概念性地产形象的设计和 实施过程。 2、楼盘形象包装作用 （1）促进销售 （2 ）有利于树立项目或企业的品牌 （3 ）强化及深化广告宣传效果（4 ）提升楼盘品位 （5）增强楼盘的市场竞争力 16.6.2 楼盘形象包装的内容 1、项目整体形象包装 2、开发商形象包装 3、楼盘外在形象包装：体现楼盘的文化品味和使楼盘品牌化 4、楼盘内在形象包装 （1）街区功能的充分利用与延伸（2 ）楼盘区域布局 （3 ）楼盘的配套设施功能（4 ）房屋结构的合理化和人性化 5、现场销售形象 （1）销售人员形象（2 ）现场售楼部形象 （3 ）现场样板房形象（4 ）现场工地形象 16.6.3 售楼部（营销中心）包装设计 1、售楼部选址原则 一是位置显眼，有利于展示项目形象，最好迎着主干 道，在进行营销活动时，易于吸引过往人流。 二是交通便利，有利于置业者快捷到达。 三是位置相对固定，与施要时序高度结合，营销中心 位置要相对固定，与施工场地容易隔离、现场安全性较高， 不能因为施工时序的推进而经常变动。 2、售楼部设计布置原则 创新——个性化 环境布置细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间 3、销售人员与物料包装 （1）销售人员服装设计提示。销售人员着装应给 人热情周到、亲善友好感觉。 （2 ）销售用品系列设计。销售用品系列包括名片、 价目表、楼书、户型单张、宣传单张、折页、影像光 盘、礼品赠品等，销售人员必须对这八大要素进行灵 16.6.4 工地现场包装 1、建筑物主体 建筑物主体在建造到一定高度时，整体形象基本凸现，要 进行楼体广告包装。要求楼体的横幅广告语简洁易记，即要求 广告字数少、制作尺度大。 一般依据营销活动需要，可分作固定广告语与临时广告语 包装。 固定广告语内容包括：项目名、项目主题、销售电话。 临时广告语内容包括：物业阶段性卖点。 2、工地围墙 3、主路网及指示路线 4、环境绿化 16.6.5 样板房包装 1、看楼通道 看楼通道策划应注意以下几点： （1）看楼通道的选择发保证线路尽可能短和安全通畅为原则。 （2 ）要保证通道充足的采光或照明 （3 ）通道设计不影响施工组织，施工组织也不能影响看房者的通 行安全。 （4 ）对于特殊过道要有示范单位导视牌，必要时进行人性化提示。 （5）在通道较长的条件下，要做到移步换景，要丰富而不单调。 2、样板房 （1）样板房设计包装特点： 针对性、展示性、煽动性、特色性 （2 ）样板房设计包装要求 扬长——充分展示自己的优点。 避短——通过设计的手法来弥补户型的缺憾。 样板房设计必须有明显的主题思路或风格，让人们记 忆深刻。 （3 ）样板房设计包装关键因素  光、灯具——光是营造气氛的重要工具。  色——颜色最能刺激人的视觉神经  新材料、新技术——“新”代表着必威体育精装版的时尚。  配饰——配饰是整个设计工作的重头戏。 （4 ）样板房设计包装要体现“一个中心、两个基本 点”。“一个中心”是要有空间体验中心，两个基本点是 要有“看点”与“卖点”。 1）样板房选择的主力户型、主推户型，要设在朝 向、视野和环境较好的位置。 2 ）样板房要设在可方便由售楼处到达的位置。 3 ）多层楼花，尽可能设在一楼或低楼层。 4 ）高层楼花，尽可能设在较高楼层。