新希望：民主的“一言堂”——“三否定”的战略决策模式.pdf

领导决策奖 关键词：农牧巨头、基业长青、只快半步 它是中国最著名的民营企业之一。25 年来，它执着于扎根农村，历经风雨却依然稳健前行， 业绩持续高速增长。“只快半步”的决策理念是其“航行”始终不偏离的坐标，“三否定” 的决策艺术是其董事长刘永好管理智慧的充分体现。 新希望：民主的“一言堂” —— “三否定”的战略决策模式 坊间流传一个笑话：在新希望，下属公司的总经理们到集团开会，董事长刘永好根本认 不过来他们。如果刘永好每天去一个下属公司开会，一年都轮不完。 拥有将近400 家下属公司，囊括饲料、乳制品、肉食品、房地产和化工业的新希望，无 疑是一艘庞大的战舰，但这艘庞大战舰却克服了中国民营经济普遍发展的不稳定性，罕见地 保持了26 年的持续快速增长。 基业长青的秘诀在哪里？ 刘永好给出的答案是，“改革开放的机会、中国巨大的农业市场以及国家对农产业的支 持、勤奋拼搏。当然还有战略的正确。” 事实上，新希望26 年的脚步，每一步都是建立在正确的战略决策上。而正是在这种坚 持中，形成了自己独到的战略决策模式暨“三否定”模式。 20 多年前的1980 年代，刘氏兄弟乘东风进入农产业。彼时，国家大力强调农业，农业 增长迅速。精明的刘永好正是因为瞄准了机会优势，才和农业结缘。 但这仅仅是开端。此后，农业增长放缓，利润降低，给他们带来相当的风险。转向还是 坚持？刘永好选择的恰恰是兼具。最困难的时候，新希望杀入金融和房地产，赚了个盆满钵 满，但农业也不放弃，反而依靠前者的积累对农业形成支持。 这就是刘永好的算盘。在多年来争执不休的专业化和多元化孰是孰非中，他成功地找到 一条融合之路。那就是打造产业链，整合资源，寻求链条利益的最大化，建立系统综合竞争 力。而此过程中，新希望也形成了自己的战略原则和模式。 和任何企业一样，刘永好一直在追求领先。但是，和其他企业不同的是，新希望所秉承 的，是只领先半步。20 多年历程中，新希望对风险管理的强调伴随发展始终，也因而在决 策上花费了巨大的心思。因为小心谨慎，他们曾在1990 年代初的海南房地产热中成功地拒 绝了诱惑，当然，也避免了此后被卷入旋涡的命运。但是，怎样才能使远离风险成为一种常 态？ 新希望的摸索经验，是把只领先半步的理念落脚到三否定战略模式上——集团的决策形 成一套严密的体系，企业战略家、战略管理委员会、战略落实部门三层层层把关，充分发挥 下一层级的自动性和能动性，同时强化上一层级对下一层级的“否定权”避免决策在向下贯 通的过程中所可能出现的偏离。 在新希望，战略决策需经由投资决策委员会共同讨论，并由投资发展部聘请专家进行咨 询，经营管理部做详尽的市场调查，领导小组再来进行价值分析和风险分析。 或许需要强调的是，在投资决策委员会中，刘永好有一票否决权，但没有一票赞成权。 这最大程度地保证了企业对创始人智慧和经验的利用，也同时避免了个人头脑发热的风险。 要知道，在中国的许多民营企业中，“一言堂”是很重要的一种决策模式，而新希望的这种 “一言堂”模式却很好的规避了风险，却又保证了决策效率。 有人说，从做产品到做企业到做品牌，是企业经营的第一次进化；而做品牌到做产业到 做产业链，是企业经营的第二次进化。刘永好的不同即在于：别人做产品时，他已经做品牌 了；别人做品牌时，他已经开始做产业链了，而别人也瞄向产业链时，他在做的，是打通横 向产业链。 依靠独特的三否定战略决策模式，现在新希望正在做的，就是把这一综合竞争力具体化， 构建3 链1 网（猪产业链、禽产业链、奶产业链和网络信息平台）的格局。刘永好称之为“打 造世界级的可追溯的完整的农牧产业链”。 2005 年4 月，时为国内第二大饲料企业的新希望成功联盟国内第三大饲料企业山东六 合集团，成为全国第一、亚洲第二的农牧企业；1 年零8 个月后，刘永好再度出手，将主营 屠宰生猪和肉制品生产经营的北京千禧鹤公司也收旗下。随后，又收购了石羊集团。一切都 是为了弥补自身不足，使农牧产业链更趋完整和形成规模效应。 当然，在“三否定模式”之外，刘永好避免自己头脑发热的方法还有学习。如果做个中 国最具有学习精神的企业家评选，刘永好或许会拔得头筹。年复一年，他随身都携带着小本 子，把有用的东西随手记录下来。现在，还有专门的秘书班子帮他搜集国内国际、政治经济 等各方面信息，他再把自己感兴趣的调出来，以便随时掌握。 在学习能