昕动重新定位展厅快速推介三步曲话术.pdf

昕动重新定位展厅快速推介三步曲话术 1 引言 昕动重新定位车型上市在即，为了助力经销商一线对该车型的销售工作，我们特 别下发这本 《昕动重新定位经销商销售话术》，力求在销售话术层面提供有力支持， 并形成统一的标准。 昕动重新定位与时俱进，在产品定位方面发生改变，在保持原有设计、品质、配 置、空间、性能等诸多优异亮点基础上，又结合“全新价格体系”，令该车型更加亲 民，同时突显出强大的竞争优势，足以引领全新的市场格局，树立市场标杆！我们也 将以昕动重新定位上市契机为发力点，大力竞夺A0级两厢车庞大的客户群体，进一步 提升昕动车型销量，创造出新的骄人业绩！ 2 昕动重新定位展厅快速推介三步曲话术  昕动重新定位一句话快速吸引话术  昕动重新定位IFB冲击推介话术  昕动重新定位竞品三必讲话术 3 三步曲话术结构 一句话快速吸引话术 IFB冲击推介话术 竞品对比话术 本田飞度 三必讲 外形 空间 性能 丰田致炫 三必讲 配置 安全 4 昕动重新定位三步曲话术 一句话快速吸引话术： 先生/女士，昕动是集“性价比高、空间大、造型时尚”于一身，用小车的钱选择德系大两厢车，堪称“高 大上”！ 5 昕动重新定位三步曲话术 IFB冲击话术： 1、外形 I—强力冲击：买车首看气质，气质先看外形！ F—功能推介：昕动的时尚行旅设计，处处个性十足：酷黑套件、欧风造型、时尚元素、黄金比例、流畅线 条、个性车色，最显品味！ B—利益升华：开昕动，让您时刻成为焦点！ 2、空间 I—强力冲击：大两厢，小车当然比不了！ F—功能推介：宽大车身尺寸、舒适乘坐空间、灵活后备厢空间、丰富置物空间、优异采光视野，昕动的多 变空间组合最实用！ B—利益升华：让您既有“面子”，又有“里子”！ 3、配置 I—强力冲击：说到昕动的配置，竞品都不敢直视！ F—功能推介：原厂内后视镜集成行车记录仪、8寸彩屏车载导航系统、科技照明系统、防夹电动天窗、悦 动娱乐系统、智能车载蓝牙、真皮多功能方向盘、健康温控系统、多功能舒适座椅，昕动的高端丰富配置 同级竞品都少见 ！ B—利益升华：越级配置给您超高性价比！ 6 昕动重新定位三步曲话术 IFB冲击话术： 4、安全 I—强力冲击：型男加猛男，养眼更安全！ F—功能推介：11项主动安全保障、智能胎压监测、74%高强度钢材、泊车辅助系统、主驾安全设计、精湛 德系工艺、VW50180环保标准，昕动的全面整合安全带来最佳防护！ B—利益升华：安全出行，只要开着昕动！ 5、性能 I—强力冲击：明明可以靠“脸”吃饭，却非要拼性能！ F—功能推介： EA211发动机、6速手自一体变速箱、怠速经济模式、手动换挡提示、定速巡航、EPS转向、 德系底盘调校、扎实悬挂支撑，昕动的驾驭表现最优异！ B—利益升华：颜值与激情，一个都不少！ 7 竞品PK三必讲（飞