柔性销售谈判.pdf

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2017-09-22 发布于湖北
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柔性销售谈判

柔性销售谈判柔性销售谈判 SOFT SALES NEGOTIATION SOFT SALES NEGOTIATION 1 咬文嚼字咬文嚼字谈判 2 为而就一些进行的就是谈判！ 3 小故事：两人分一橙小故事：两人分一橙 4 “谈判要素”组合 “谈判要素”组合讨价还价的 “价” 讨价还价的 “价” 价数折付交规品售包退再赠格量扣款货格质后装货订品条条保服条条购件件证务件件条件 5 柔性谈判的大局观柔性谈判的大局观切割-把谈判议题尽可能切割成格尽量具体的不同要素. 销支持关联-把谈判要素以及本议题其他要素或者其他关联因素组合在一起. 场保护政策后服务保期 6 导言：谈判风格及应对导言：谈判风格及应对 7 能洞察谈判的发展，眼光长远，重在建立不择手段，诱人钻入关系，处变不惊，从套，最善于抓住圈羊容应付，以自己的言的弱点肆行压榨。行赢得对方的尊敬。听人摆布，毫无主见，不动脑筋，轻率反缺乏为自身利益而斗应，明知不对顽