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桂林乐满地项目评估 Fan XY 2014.08.26 桂林乐满地概况 • 桂林乐满地度假世界是广西大型（号称最大）的外商（台商）投资旅游项目，占地面积6000亩，于2000年12月25日正式开幕，其中包括 时尚、动感、刺激与欢乐并存的主题乐园、集广西少数民族艺术及乐满地欢乐文化的五星级度假酒店,依山势高低错落而建的丽庄园木屋别 墅区、美式丘陵国际标准36洞高尔夫俱乐部。 • 桂林乐满地度假世界位于广西桂林市兴安县，距桂林市仅63KM，全程由6车道国家一级公路相连。从桂林市区到乐满地的车程仅为45分 钟，从桂林两江国际机场到乐满地的车程时间约为55分钟，沿途还可欣赏到桂北特有的田园森林景观及喀斯特型地貌。 • 乐满地以原生态山水自然环境和现代人文景观的完美结合，成为桂林旅游又一颗闪亮明珠，并已成为到桂游客必游的桂林旅游景点之一。 除了常规旅游方式外，还依区域及客源需求，量身定制全家亲子游、甜蜜二人行、豪华纯玩团、高尔夫无限畅打等特色旅游度假行程。并 以完善的硬件设施和优质的服务成为许多著名企业（惠普、微软、甲骨文、中国移动、西门子、花旗银行等）召开大型会议、奖励旅游、 举办各种高尔夫赛事的指定地。 桂林乐满地名称由来 • 乐满地，源自于英语“romantic”一词的直译，即“浪漫” 的意思，在这里有“使游 客的快乐撒满乐园每一个地方”的象征意思。 桂林乐满地主题公园 • 桂林乐满地主题乐园位于桂林市兴安县 ，占地60公顷，是度假世界第一期工程投资最大的项目，在 2007年度被国家旅游局评为“AAAAA”景区，同时通过了ISO9001及ISO14001两项国际权威机 构的质量标准体系认证，被评为“2002年度中国旅游报。中国旅游知名品牌”以及“全国十佳主 题乐园”；2005年主题乐园获得“广西十佳旅游景区”的称号。 • 园区由六大不同特色风格的主题区和曼佗罗园组成，取自从中国出发通往世界之意，七大主题区分 别是：欢乐中国城、美国西部区、梦幻世界区、海盗村、欧洲区、南太平洋区以及曼佗罗园。园内 的主要设施有：4D神马影院、怒海争锋、轰天雷、大峡谷急流泛舟、鬼屋历险、碰碰车、海盗 船、惊涛骇浪、飞艇冲浪、破浪过山车、龙卷风、蹦极跳等等四十多项游乐设施。 美国西部区-急流泛舟 欢乐中国城-龙卷风 欧洲区-圣战骑兵 对乐满地主题公园的评估 • 1、从初期的运作来看，尤其获得了国家5A景区等，应该来说投资方是想将“乐满地”项目做强做 大的。 • 2、从主题公园的功能规划来看，还是按照常规思路在做，并没有什么新的思路。6大特色区，在今 天而言，没有什么新意，势必面临类似项目的同质化竞争。 • 3、从游乐设施的选型选种来看，也是国内主题公园的标配方式。客观说，应该是受到了欢乐谷项 目的影响，这样的项目从一定程度上而言，还不是真正意义的主题公园。原因就是只是游乐场，并 没有主题。 • 4、投资方初期投入应该是没有获得预期的效果，因此才使得其它项目（书院、小镇等）的发展受 到了影响。这一点，在我们了解了乐满地主题公园的运营后，得以了证实。在下一页将说明这一问 题。 乐满地主题公园在开园后的经营理念一直存在问题 • （1）2004年，乐满地决定与当地旅行社划清界线，放弃对当地旅游企业的“依靠”，每年花数百万 在广东、湖南等地做宣传推广，推行“终端促销”，引起当地300余家旅行社及旅游营业部门的不满， 他们撤回了派往景区的专职票务代表，注销了与其合作的协议，同时删除了乐满地度假休闲游这一 重要的组团路线。结果，2005年以后的每一年，本因名气越来越大，盼着业绩年年提升的乐满地， 却迎来了这样一个不争的事实：入园人数和旅游收入显著减少，2008年，还一度向当地政府申请减 税免租。 • （2 ）两年后，乐满地撑不住了，开始改善与桂林旅行社团的关系，小范围与旅行社开展合作，这 就是一直延续至今的模式，允许桂林及兴安共8家社出票。 但因缺了桂林旅游企业的热情推荐，特别是缺了中旅、国旅、青旅这些桂林旅游