汕头联通首届3G终端节订货会材料.pdf

汕头联通首届3G终端节订货会 ——渠道为王终端致胜 2012年4月 会议内容 1、领导发言 2、联通3G发展及终端政策交流 3、厂家、国代、渠道代表发言 4 、现场订购优惠 5、答谢抽奖 2 联通3G五大优势 终端种类最多 网络速度最快 截至2011年底， 全面支持 支持终端的款式 HSDPA/HSUPA ， 数量超过3000款。 网络下载理论最高 速率达到21Mbps 。 支持业务最广泛 国内覆盖广泛、开通国 基于WCDMA成熟的网络 家最广，可漫游的国家 和业务支撑平台，其所能 46元-886元十档套餐， 和地区最多 实现的3G业务非常丰富。 全国接听免费，ABC 全球85%的3G商用网络 为用户的工作、生活带来 套餐组合 是WCDMA。 更多的便利和享受。 产品政策发力渠道 存费送机合约计划发展迅猛，占比不断攀升；终端政策重新定位，大量新 增WCDMA终端加入合约计划体系。 三足鼎立 总部 存费送机 购机送费 存费送费 总部定制终端 品牌联盟 超值礼包 乐享至尊 购机送费 BSS ESS * 乐享、至尊 * 超值礼包 战略终端 普通定制终端购机 * 战略品牌联盟 购机送费 送费 （升级版） 现行3G 战略终端 终端政策 存费送机 当前市场趋势 1、2G终端销售急剧下降，3G终端销售呈爆发增长 渠道 2、2G号码卡市场饱和，销售乏力 趋势 3、庖租成本加大，粗放封闭的大卖场时代结束，精细化、开放性的体验营销开始 4、人工成本增大，导致整理利润严重下降 智能手机已成为市场主流，WCDMA是渠道最好的选择 目标市场延伸：3G市场由大城市向二三线城市延