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波特新论竞争五力
The Five Competitive Forces
That Shape Strategy
麥可 .波特 Michael E. Porter
編按:1979年,《哈佛商業評論》刊出〈競爭作用 的核心任務 ,就是了解與處理 「競
力如何形塑策略〉(How Competitive Forces Shape 爭」的議題 。然而 ,經理人經常把競爭
Strategy),這篇文章的作者是當時擔任副教授的年輕經 定義得太狹隘了,似乎認為只有在目前
濟學家麥可.波特(Michael E. Porter)。那是他在本 直接競爭的對手之間,才有競爭存在 。
刊發表的第一篇文章,為「策略」這個領域帶來革命性的 但是 ,爭奪利潤的對手不僅限於產業裡
變化。接下來幾十年,波特把他獨特而嚴謹的經濟研究 既有的同業 ,還包括另外四項競爭作用
方法,應用到公司、區域、國家的研究上,最近還擴大 力 :顧客、供應商、潛在新進公司、替
到健康照護和慈善事業領域。「波特的競爭五力」形塑了 代性產品。上述這五項作用力引發的廣
一整個世代的學術研究和企業實務。如今,波特在哈佛 泛競爭和對立 ,決定了產業的結構 ,也
商學院的同僚簡.瑞夫金(Jan Rivkin)教授,以及長期 形塑了產業內彼此間競爭活動的特性。
共事的瓊安.瑪格瑞塔(Joan Magretta)的敦促和協助 表面看來 ,每一個產業都不同,但
下,重新確認、擴充當年那篇經典文章,加入更新的資 其實 ,各產業獲利能力的動因都一樣。
料,並對外界的某些誤解提出說明。他也為使用「波特 例如 ,表面上 ,全球汽車產業完全不同
的競爭五力」架構的人,提供實用的指引,並且更深入 於藝術名作的全球市場 、或政府高度管
說明,在當前的環境下,這個架構對策略有何意義。 制的歐洲醫療照護業。但若要了解這三
January 2008 |哈佛商業評論 全球繁體中文版
A-焦點企畫-競爭五力.indd 1 2007/12/28 12:10:14 PM
Feature 波特新論競爭五力
個產業的競爭情形和獲利能力 ,必
須用五項競爭作用力的架構 ,來分 1
析每個產業的基本結構 (見表1)。
如果那五項作用力很強烈 ,
新進公司的
產業裡幾乎每一家公司的投資報酬 威脅
率就都不理想 ,例如航空 、紡織和
旅館業 。如果那五項作用力相當溫
和 ,許多公司都有機會獲利 ,例如
軟體 、軟性飲料 、美容清潔用品等 供應商的 既有公司之間的 買方的
談判力量 對立競爭 談判力量
產業 。產業結構決定產業內的競爭
情形和獲利能力 ;至於產業提供的
是產品或服務 ,屬於新興或成熟產
業 、高科技或低科技產業 、受管制
或不受管制 ,並非決定因素 。有很 替代
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