个贷推动会PPT.ppt

四、个贷营销推动举措 （五）分支联合，共同推进 共同营销，专业推介 共同调查，效率致胜 配合总行，完善流程 四、个贷营销推动举措 （六）强化管理，提升队伍专业能力及执行力 加强队伍建设与培训，扩大客户经理经办资格覆盖率以及提高队伍专业化能力 强化考核，设置最低发放量，提高客户经理产能 与队伍骨干定期例会，过程控制，确保执行力 营销效果跟进，纳入考核通报 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * ——零售银行部 个贷推动政策 2012年2月26日 个贷业务情况统计表 5483.4 14475.4 分行合计 0 2380.8 市场八部（马琳） 0 515 市场七部（杨立明） 149 2523 市场六部（何洪峰） 2494 685 市场二部（张磊） 492.4 1780.8 市场一部（张凯） 1707 4500.8 大明湖支行 641 2090 营业部 个贷业务储备金额 累计放款金额 经营单位 统计区间：2012.1.1-2012.2.24 单位：万元 目录 总行短贷宝相关政策调整 分行短贷宝业务相关要求 提升个贷服务 个贷营销推动举措 一、总行短贷宝相关政策调整 主要调整内容 担保方式 授信期限 安置承诺书公证及强制执行公证 异地业务 对公贷款客户申请短贷宝 （一）担保方式—现有担保方式调整 住房抵押率 原：普通住宅抵押率 80% 高档住宅、别墅抵押 70% 最高80％ 需对别墅位置、房屋质量、周边环境、配套设施及市场交易活跃度等进行综合考量 其中，以别墅抵押的，金额最高3000万元 （二）担保方式—现有担保方式调整 现有担保方式调整 原：商业用房、商铺抵押 购买两年以上（含）的商用房抵押率 执行不高于60% 底商商铺最高70％ 写字楼等其他商用房最高60％ 商用房抵押率 （一）担保方式—现有担保方式调整 联保条件 原：各成员家庭及其控制企业的净资产均不得低于2000万元 联保体成员家庭净资产 最低600万元 （一）担保方式—现有担保方式调整 联保条件 原：联保体整体最高授信额度不得超过600万元（含），单笔授信金额不超过200万元（含），一般情况下不超过60万元（含） 贷款金额 最高300万元，单户最高100万元 （一）担保方式—现有担保方式调整 联保条件 原：要求存入保证金比例能够覆盖单一成员的授信额度 保证金比例 联保体授信总额的10％ 联保条件—贷前调查要求 提供其直系亲属的身份证复印件、联系电话、工作单位/子女学校等信息 （便于日后联系客户） 收集联保成员直系亲属资料 确认直系亲属信息真实性、判断家庭情况及家庭资产状况等。 逐户进行家访 通过上下游客户调查、核实借款人资信情况 联系上下游客户 加强贷前调查工作 （一）担保方式—现有担保方式调整 按月查询借款人及其配偶征信记录 查询征信 按月实地进行贷后管理，核实借款人经营变动情况 实地贷后 按月收集用款企业交易流水，并进行经营情况分析 收集流水 按季核实借款人房产、车辆等资产状况 核实资产 切实落实贷后管理工作 联保条件—贷后管理要求 （一）担保方式—现有担保方式调整 标准化自用厂房、仓库抵押 信用方式 抵押率最高50％，且金额最高500万元 针对重点商圈客户，商圈项目须报总行审批 授信金额最高为30万元，授信期限最长为1年。 贷前调查及贷后管理工作要求同联保方式 （一）担保方式—新增担保方式 最长6年 房产抵押加担保公司保证 担保公司保证 最长2年 最长3年 国有 民营 （二）授信期限调整 所有采用房产抵押（包括组合担保）担保方式的客户，均需签署安置承诺书。 对于以家庭唯一一套房产抵押的，需要对安置承诺书办理公证，并办理强制执行公证。 对于借款人与抵押人不一致的，需办理强制执行公证，但是以父母、配偶、子女房产抵押的除外。 对于外埠分行，如果当地公证处明确规定无法办理上述公证的，分行需向总行提交情况说明，取得总行批准后可免于办理上述公证。 （三）安置承诺书公证及强制执行公证    异地抵押物 异地企业 可接受位于我行有分支机构的地区的房产作为抵押物。业务经办机构应取得当地分行配合，切实落实抵押登记工作，确保抵押登记的真实性。 原则上，用款企业可以为业务经办机构所在省域范围内或处于跨省车程不超过1小时经济圈内的企