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深圳道里广告2012华基江山推广方案
惠州 华基江山
(东江上 百万江山 学府区)
第一部分 别墅推广期
产品定位
产品:190平米别墅
产品特点:相对区域内,我们的别墅产品面
积稍小,产品总价相对低。
产品卖点:百万平米大盘+百年名校博罗中学
学区房
客户分析及洞察:
工厂老板、企业老总、税务局、教育局、银
行长等博罗及惠州本地的资本及权势者等。
他们最大的心愿,是孩子的教育问题,
想让孩子不只继承财富,更要超越他们
策略:
学区里的别墅,让孩子从小就高人一等
推广核心:学区别墅的世界观
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报广、杂志
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网络通栏
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单张派街
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别墅楼书
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销售成果:
别墅基本销售结束,春节特惠余货10套左
右。同时为后期洋房奠定了形象的高度。
洋房推广
之前达成的三点共识
1、锁定产品特性
对面即是百年名校博罗中学
构建高中-幼儿园全程教育体系的学区房
博罗中学,创建于1926年,连续两年本科千人俱乐部。 1980年被批准
为广东省第一批办好的123所重点中学之一,1995年被评为广东省一级
学校。2006年被评定为广东省现代教育技术实验学校,2006年12月通
过了国家级示范性普通高中的初期督导验收
之前达成的三点共识
2、锁定精准客户
两大市场的客群共性:
关心孩子教育。
移居的:外来人,为了让孩子接受更好教育,或免除外地人借读费
买婚房的:即将结婚要考虑孩子上学的问题,
改善型:家里孩子的高中、高考问题
投资的:好教育资源的房子,更有接手客户,更的投资潜力…
之前达成的三点共识
找到强大沟通概念
定位:12年全程学区洋房
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接触点
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推广效果:
未开盘即消化掉120余套,小户型全部消化完,
剩下楼层高,总价高的大户型。
Thanks!
深圳道里广告 中国地产 新一代传播理念先行者
全国少有的新一代创新型公司 ,以社会文化运动为指导思
想,专注于地产整合推广和品牌互动营销,信仰媒体中
立,擅长创造内容 ,注重规划参与 ,喜欢发明渠道 ,以出
奇制胜之道为项目解决问题,帮助客户创造生意。
道里目前拥有50多人,服务项目遍及珠三角、渤海圈、
三亚、成都、武汉等,树立起了良好的品牌形象,为万科
旅游度假地产全国重要合作伙伴、万达广场最佳合作商。
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