常用增员方法分析.ppt

* 常用增员方法分析 优 势 通过列明条件做初步选择 大量的候选人可供选择 公司品牌优势增加吸引力 总体全面的宣导效果强 劣 势 会碰到职业面谈者 对寿险功能及行业不了解 与新人没有建立感情基础 产能不易预期，定着率低 工作、人际关系处理经验不足者，独立成熟等待期长 机 会 运用公司行为组织新团队 威 胁 同业竞争比较 公司口碑不好时效果适得其反 报纸、网络 优 势 大量的候选人可供挑选 可通过直接面对面做初选 劣 势 对行业的认知决定数量 对寿险功能及行业不了解 与新人没有建立感情基础 产能不易预期，定着率低 工作、人际关系处理经验不足者，独立成熟等待期长 机 会 运用公司行为组织新团队 威 胁 同业竞争比较 面对其他诱惑，专业机会大 人才市场 优 势 感情基础深 较容易辅导 对背景状况非常了解 定着率较高 团队稳定 劣 势 与增员者可能产生人际冲突 吸引专业不易，加入等待期较长 机 会 可与业务开拓结合 威 胁 流失对增员者本身信心打击大 缘 故 *