评价自己能不能创业.ppt

* 第二部分小结 市场调查：只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。 市场营销计划：4P构成了市场营销 的整体，正确的4P决 策是创业成功的基础。 销售预测：这是一件 不容易但又必须做 好的事情。 创业计划书的一般内容 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 SIYB-中国项目 * * 谢谢大家！ * 确定教学目的并将其与培训班总体计划联系起来 * * 确定教学目的并将其与培训班总体计划联系起来 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ * 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 * 小结： 学完第一部分，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。 SIYB-中国项目 * 第二部分 市场分析 这一部分的教学目的： 1.学会验证企业构思一般方法 2. 评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。 3. 使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 4. 懂得销售预测的重要性。 。 二、市场分析 1．验证你的企业构思 2．了解你的顾客 3．了解你的竞争对手 4．制定市场营销计划 总结 * 1.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 二、市场分析 1．验证你的企业构思 2．了解你的顾客 3．了解你的竞争对手 4．制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结 * 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 * 弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 * 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 * 威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 * SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。 * 2. 了解你的客户 “没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会： 提供人们需要的产品/服务 制定顾客愿意为产品/服务支付的价格 使顾客很方便地得到你的产品/服务 向潜在顾客提高信息，吸引他们来当顾客 二、市场分析 1．验证你的企业构思 2．了解你的顾客 3．了解你的竞争对手 4．制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结 * 从五个W和一个H着手进行 购买对象：购买什么(what)？ 购买目的：为何购买(why)？ 购买时机：何时购买(when)？ 购买地点：何地购买(where)？ 购买方式：怎样购买(how)？ 购买人： 由谁购买(who)？ 了解客户有什么需要?需要收集顾客什么信息? 收集顾客的信息 划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息 如何去获取顾客的信息呢？这就是市场调查 * 收集信息的方法 生活的积累，凭自己的经验推测 平时的观察与收集 亲朋好友的帮助收集 亲自走出去实践、抽样访问、与潜在的顾客交流 * 3、了解你的竞争对手 不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师 了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞