讯宜国际股份有限公司.ppt

简 介 致力于成为中国IT零售市场最有影响力的专业分销商 组织架构 功能图 分支机构 讯宜渠道一体化建设 产业在变化 行业在变化 用户在变化 供应链的价值导向在转变 供应链各环节都在寻求模式创新，都在力图主导供应链重组的方向 讯宜的整合之道 渠道一体化建设 专业化的体现 规模运营的体现 渠道一体化对于我们的意义 区域联盟的实现 城市分布 北京旗舰店 济南旗舰店 哈尔滨旗舰店 精品店 精品店 柜台 訊宜國際股份有限公司 Orbbit International Corp. * * * * 訊宜國際股份有限公司 Orbbit International Corp. 讯宜国际 与渠道共成长 The Best Service 企业介绍 訊宜國際股份有限公司 Orbbit International Corp. 公司简介 愿景目标 组织结构图、功能图 讯宜渠道一体化建设 讯宜国际（Orbbit）集团是针对IT产业提供整合型服务的专业通路公司，其前身北京讯宜创立于1992年，2003年正式更名为讯宜国际。多年来讯宜国际在中国IT通路领域内不断发展，目前已在中国大陆拥有三百多家分销商和近千家讯宜IT放心店，营销和服务渠道遍布全国各地。 自1996年取得精英品牌在大陆地区的唯一总代理以来，精英主板一直是讯宜国际的旗舰产品。伴随着精英品牌的成功打造，?讯宜国际代理销售的产品线不断延伸，形成了涵盖电脑、信息、消费性电子等多个领域的产品体系，能够为客户提供多品牌、多产品一站式购齐的消费方式，发展出全方位通路服务的卓越经营模式。 訊宜國際股份有限公司 Orbbit International Corp. 为客户建立ＩＴ产品一站式购齐的消费方式； 在物流、资金流、售后服务上满足客户需求； 给客户提供健康的财务支持； 建立一个良好的渠道品牌。 愿景目标 讯宜（国际）总经理 陈嘉生 事业群总经理 闻剑(副总) 事业群总经理 马铭杰(执行副总) 事业群总经理 郭蓉晖(副总) 事业群总经理 张富平(执行副总) ＭＩＳ总经理 游喜贤(副总) 客户支援销售运营管理 陈一硕(副总) 供应链管理 尹正宏(副总) 公司管理 张富平(执行副总) 财务 张芳芳(副总) 讯润 郭晓鲁 总经理办公室 王雅丽/侯建国 讯风 马坚 区域销售管理部 产品计划分析部 渠道部 市场营销部 渠道部 商务部 储运部 技术支持部 维修服务部 分公司 讯宜国际 视觉产品事业群 关键零组件事业群 主板事业群 主 板 数 码 显 卡 键 鼠 耗 材 N E S O 海 尔 L G L G 笔 记 本 日 立 H D D 迈 拓 H D D 富 士 通 H D D 人事行政部 财务部 运营品质部 协助 监督 支援 服务 支持 服务 支持 前平台 后平台 北京 上海 深圳 西安 成都 武汉 济南 广州 沈阳 长沙 南昌 IT市场虽然持续发展，但再不会像以前那样遍地黄金 产能过剩，产品高度同质化，技术竞争退居次席，成本竞争和营销竞争的重要性日益突显 “马太效应”－－产业环境日趋成熟，产业格局行将重组 原来资源导向的生态链关系逐步失调，整个行业暂时陷入一种多元然而无导向的纯贸易型秩序中 竞争白热化，生态链上的每个环节都在创新以寻求突破，开源，或者节流…… 比以往任何时期都更重视“用户导向”，但也比以往任何时期都更能感受到由此带来的成本压力 3C融合的进程在加快，机遇和陷阱都会更多 忠诚度降至有史以来最低，丝毫不排斥甚至渴望尝试新的品牌和产品 购买行为越来越多元化、个性化，不满足单一的信息获取途径和消费模式，导致渠道形态多样化 供应的极大丰富助长了用户对性价比和服务品质的敏感程度，开始具备“消费型市场”的典型特征 上游厂商 销售渠道 用户 渠道模式不断创新 产品竞争日趋激烈 用户需求变化频繁 厂商导向 客户导向 效 率 保 障 衡量运作能力的标准，表现在供应链体系内各成员之间的商务效率 效 果 导 向 衡量运作水平的标准，表现在是否最有效满足了用户对产品和服务的综合需求以及显著提升了主体方对市场的销售与控制力 供应链价值 核心两要素 组装 运输 分销/配送 零售商 供应商 用户 效率保障：降低成本/加快速度/增加准确性 效果导向：提高销售力与控制力 供应链 模式创新 厂商 分销商 区域代理商 供应链整合的三种趋势 零售商 厂商 驱动整合 fulfillment 分销商 驱动整合 配销中心 零售商 驱动整合 物流服务 “渠道一体化” 渠道一体化就是在分销商与广大区域代理和零售终端之间建立业务运营及管理一体化的协同关系 渠道一体化就是将分销商的厂商资源、规模优势、资金