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《策略与创意》01 AD FOR FDC 房地产广告目标与沟通 “我们呼吸着的空气，是由氮气、氧 气和广告组成的。” 法国广告评论家罗贝尔·格兰 为什么你的广告没人看 根据 《中国广告市场研究》的一组数据显示： 36%的广告浪费 36% 广告主对市场错误的认识 83% 31%的广告浪费 83%的广告浪费 31% 广告代理公司创意失败 广告媒介选择错误 找对 “市场” 摸准 “定位” 第一部分 房地产营销基本概念与逻辑 名正言顺，纲举目张，营销人员的逻辑与理性，是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经，以中国房地产行业为 纬，抽丝剥茧，正本清源，让营销体系条理清晰，让操盘手方向明确。 第二部分 房地产品牌、营销与广告的关系 三个常常被混淆也常常被异化的领域，关系错综复杂，一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后，从不同身份不同角度出发，看品牌 、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用，让你豁然开朗。 第三部分 房地产项目灵魂的探寻 广告 做营销不难，难的是做有影响力的营销。推广也好，销售也罢，定位是前提。不论前期项目定位与产品定位，还是后期品牌定位与 广告总精神，灵魂之于项目的意义，许多人不明白，更多人不知情。 第四部分 地段与营销 不动产的特殊性，地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织，地段怎么用？ 好地段如何更好，差地段如何转化，地段价值重塑有什么方法论？让案例告诉你。 第五部分 客户与营销 表现 消费者洞察、客户调研，都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发，客户需求怎么分析？从产品出发，客 户需求如何满足？从销售出发，客户抗性如何化解？高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何？ 第六部分 产品与营销 产品为王，营销为道，王道之论，姑且不争。产品决胜，你信或者不信，它都在那里。营销与广告，如何让产品更给力？产品品牌 与项目品牌、企业品牌如何相互促进，如何超越竞争？这个，可以剖析 ！1111 课题：广告目标 那些花/活儿 Advertisement Marketing 广告策略决定广告目标！ 策略就是路线图 策 略 创 意 战 略 战 术 做什么 怎么做 所有广告策略无外乎在于归纳: 目标 创意 媒介 对象 策略 策略 WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 形成策略前的4点思考 市场 产品 竞争者 消费者 Market Products Competitor Consumer 打广告就能卖产品吗 ？ 打广告就能解决问题 打广告不能解决的问题 创造、提高知名度 产品质量太差 提供产品信息 产品先天不足 强化品牌价值