移动互联网传播的本质.pdf

佳士德品牌营销策划 0314-2561400 1 今天，我的分享基本上包括三大部分： 一、结合案例来分析一下移动互联网如何进行有效的传播。这种传播 即是客户的增长、粉丝的增加，同时也是一种价值观的输出。经常看 我文章的人还是了解我的主张的，我希望在传播的同时，实现品牌的 提升。 二、我想利用这5天的时间，测试一下大家对贡献价值的一些反应。 我们换一种思路试图给客户贡献价值，客户是否会尊重？客户是否对 贡献价值有感觉？换句话说，就是想通过贡献价值赢得客户，这种实 验到底行不行？所以，第二个环节分享完之后，我可能会发一个二维 码，大家觉得分享有价值，你可以选择打赏，打赏的多少完全凭个人 的感觉，你觉得有价值，就可以打赏。你觉得没有价值，不打赏也没 有问题。 三、最后一个环节，我们结合今天的案例，有问题我们进行讨论。 自从2012年移动互联网不断地深化，绝大多数传统行业、中小企业 都在试图去转型移动互联网，因为移动互联网它有一些非常显著的特 点：包括它的传播、它的粉丝的植入、包括它的品牌构建，都是在传 统的商业环境里是没有办法比拟的。但是就是因为它有这些突出的特 点，使得绝大多数人在试图利用移动互联网的时候有很多不一样的思 路，例如：如果我想要提升潜在客户的数量，绝大多数是通过什么方 佳士德品牌营销策划 0314-2561400 2 式（转发、红包打赏、赠品），只要我给你个红包、赠品或是其他的 奖品，还有一些抽奖活动等等很多方式，但大家试着去设想一下，这 些到底是不是移动互联网传播的核心？ 所以，我希望和大家讨论一些本质上的东西，这些东西放之四海而皆 准，理论上我们可以把它作用在任何一个行业。当然它需要一些简单 的演绎、简单的变通、调整和创新，至少要和我们企业自身的情况相 结合，但是本质非常重要。所有的东西要是抓不住本质的话，你很难 把他拷贝下去、你很难做大。 我先不给出我的结论，我想通过一个完整的案例，给大家比较详细的 分析一下，透过这个案例的分享，你们自己会得出答案。 大概在3个月之前做的这个案例，城市：齐齐哈尔；主售：燕窝；价 格：108元每盅；基本情况如下：为了产品的销售，他分别设计了不 同的套装：一个月是8盅的量，价格在1000元左右；但1000元在 齐齐哈尔这个城市，对于一个家庭主妇来讲是比较贵的，再加上一些 其他各类的消费（穿衣、护肤品等），而单纯的燕窝就需要1000元， 这是一个很大的挑战。然后他自己利用朋友圈，大概在5、6个月积 累了24个人，在这24个人中有些买了3个月的量、有些买了一个 月的量、还有些买了半年的量；而一年的燕窝整个套装是7800元。 我在和他对接的过程中，试图找到一种全新的玩法：在他原有的24 佳士德品牌营销策划 0314-2561400 3 个人基础上，如何利用朋友圈进行传播？我们不希望在地面上大刀阔 斧的打一些乱七八糟的广告、宣传单。 我们想完完整整透过移动互联网去实践，主要是利用朋友圈，而不是 打广告，这基本上是我们策划会达成的一个共识。在我没有给做方案 之前，其实他有很多的想法（因为我们想要做的时候，他去了趟韩国 带回来一些小礼品，他想送给这些老客户，试图让老客户购买一些新 的套装）这是他原有的一个方式。甚至他还想在地面例如和一些妇幼 保健院合作，因为那里结婚生孩子的人群对燕窝的需求量较大，我给 他的建议是：地面上的先不测试，只是单纯的在移动互联网上测试一 下。 那么，这样的话就有一个问题：24个人，要怎么做？既要实现一定 的销售，同时更重要的是（因为人数太少，前后老客户只有24个人） 实现一定的销售的同时，希望带动一些潜在客户的增加。但当时我给 他的评估是：因为他做了5、6个月，在齐齐哈尔一个三、四线的城 市里，前后才积累了24个人，所以我们前后找了很多原因：1、刚 才我和大家分享的，由于他的单品每个月的价格比较贵一些，而燕窝 你单纯的喝一盅也很难感觉到它的变化。这就是我们为什么说：“营 销策划要和自己的产品服务，甚至和每个单品所对应的客户需求相结 合才行”，燕窝基本上就属于这种单一的产品。 所以通常情况下，大家对它的感觉好会买一个月的量，但这一个月的 佳士德品牌营销策划 0314-2561400