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经典广告标题
37 个价值100 万美元的标题汇聚最有力、最
吸引人、和最有效的标题好的标题如何帮助构
建您的业务
在大多数广告中,标题无疑是最重要的因素。
同样的一一这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注
目的重要元素:“现场划录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。
这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书
面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货 部
门或电话销售人员)进行销售展示或者一对一讨论时,这是他们说 出
来的第一句话。
同样,“标题”或“对等元素”是您与您亲自登门拜访或打电话询问的
客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在 展会上
进行宣传时首先要说的话。
设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您
的潜在客户,我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户
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一一您的目标市场的注意力。例如,如果您想吸引房屋业主,就应
该将“业主”一词放在标题中。
标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的正
文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的 诺
言的语气表达。所以,创建的标题应该能够让读者立即明白的意识 到
广告即将为他们提供的好处。
标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的正
文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的 诺
言的证据表达。所以,创建的标题应该能够让读者立即明白的意识 到
广告方即将为他们提供的好处。
当您书写或确定标题一一或者开场白的时候,您应该花费至少80%
的资金。也就是说行销结果的80%—一即收益的 4/5 由标题的效果决
定,剩余20%的成功机率则接受产品的效果改善20 倍。所有的标题或
开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。它应该为他 (或她)
提供理想的、强大的和有吸引力的优势。
如可能,也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。
标题应该由多少词组成?
通标准来衡量的话,本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然而
不管长度如何,它们都是成功的范例。
很明显,即使标题再长,但没有发挥出其实际需要的主要功能也是
一种非常不明智的做法。然而,如果您的标题的长度超过了通用标准,
您也不必担心一一只要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显地 展示
一一而且正面展示向读者承诺的个人优质,以至于就仿佛他自己 的名
字出现在标题中一样。
值得一提的是知名设计师Max Hart(Hart,Schaffner Marx 西装)
及其广告经理George L. Dyer 的故事。当他们讨论到广告语的长度的问
题时,两人的意见出现了分歧。为了结束争论,Dyer 先生说:“我 用
10 美元跟你打赌,我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告, 而
你会一字不落地读完它。”
Hart 先生对此不屑一顾。Dyer 先生回应说:“我无需撰写一行足以
;
证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了,标题是…… 此页关
于max hart!!
强势词语产生强势效果
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然
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“免费”不能经常被用到,但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标
题中。
其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、
宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、
改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃
惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、
轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、
对比、折扣、赶快、还有.…最后机会。
请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾,他们确定非常有
用!
永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸
引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述,从中透露
出它的新闻价值、教
育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题
不会
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