美容化妆品公司如何招商.pdf

传奇模式教育集团官网： 微信工作平台：cctveeee 联系电话： 400-878-3877 化妆品如何招商：我的招商流程三步曲 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售阿、 网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工 作。 有人认为，招商无非就是要寻找i经销商，让他们打款进货，经销企业的产 品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。 招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这 不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可 能流失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了， 企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、 有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适 合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场 的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企 业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企 业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准， 女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都 是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如 果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市 场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往 往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商 “ ” 死亡 。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一 般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限 ，当地经销商的倒掉， 就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了， 虽然是因为经销商的个人原因造成 ，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明 传奇模式教育集团官网： 微信工作平台：cctveeee 联系电话： 400-878-3877 真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企 业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希 望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开 始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好 。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地 市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。 通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1．竞争对手的经销商。 由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利 用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此， 要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来 寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由 于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经 销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经 销商。 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽 然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保 障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们 经销商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较 高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店， 可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不 同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全 其美的事情。 2．相关产品的经销商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医 药、食品与饮料、由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相 似，因此经销商往往比较容易