营销实战沙盘-IT版 操作手册(交付经理).pdf

纵横商海 营销实战沙盘 《营销实战沙盘》操作手册 交付经理 内部资料 注意必威体育官网网址 1 / 49 纵横商海 营销实战沙盘 欢迎来到营销实战！ 作为交付经理 ，您的职责是： 1、负责客户订单的实施交付工作； 2、确保项目进度、质量、成本和客户满意度； 3、提供咨询实施报告幵树立样板客户； 4、负责交付团队的组织建设和管理； 公司希望你带领营销团队实现 ： 业绩达成率：完成销售收入1200K 以上，每年增长不低于20％ 利润达成率：利润率达到15%以上 交付费用率（单位收入交付费用率）：控制在15%以内 定单交付率 ：定单交付率在90%以上 服务经营收入占总收入比 ：服务收入占总收入比达到20%以上 服务产品市场占有率：达到总体市场的20%以上 服务产品投入产出比：投入产出比150%以上（投入100K 产出150K 以上） 各司其职、精诚合作、群策群力、永争第一！祝你好运！ 内部资料 注意必威体育官网网址 2 / 49 纵横商海 营销实战沙盘 经营任务 组名： 口号： 准备：团队分工 角色 姓名 宣言 营销总监 渠道经理 市场经理 销售经理 交付经理 客户经理 财务经理 内部资料 注意必威体育官网网址 3 / 49 纵横商海 营销实战沙盘 教学年经营流程： 每执行完一项操作，营销总监请在相应方格内打钩标记 操作流程 角色 作业表 1Q 2Q 3Q 4Q 1 年初总现金盘点 财务经理 2 年初应收账款盘点 财务经理 3 年初直销团队盘点 营销总监 年 4 年初分销渠道盘点 渠道经理 5 年初市场资源盘点 市场经理 初 6 年初在实施项目盘点 交付客服经理 7 年初服务产品盘点 交付客服经理 8 召开年度营销规划会议 全体 9 确定年度营销计划及定价 营销总监 表 1-0 10 管理团队运营费用支付 财务经理 11 区域团队建设及维护 渠道经理 表 1-1 12 行业团队建设及维护 渠道经理 表 1-2 13 丏家团队建设及维护 渠道经理 表 1-3 14 分销渠道建设及维护 渠道经理 表 1-4 1