营销师(卷烟商品营销)(2014版)【仅供自学用】.pdf

目 录 第一章 卷烟市场战略研究……………………………………………………………1 第一节 市场战略概论…………………………………………………………1 一、市场战略概述…………………………………………………………1 二、市场战略环境分析……………………………………………………5 第二节 卷烟市场战略…………………………………………………………11 一、国际卷烟市场概述……………………………………………………11 二、我国卷烟市场概述……………………………………………………19 第三节 制订卷烟市场战略……………………………………………………35 一、市场战略制订原则和内容……………………………………………35 二、卷烟市场战略类型……………………………………………………37 三、企业市场战略制订方法………………………………………………57 第二章 卷烟营销策划…………………………………………………………………63 第一节 卷烟营销策划基础……………………………………………………63 一、卷烟营销策划概述……………………………………………………63 二、卷烟营销策划内容……………………………………………………67 三、卷烟营销策划管理……………………………………………………79 第二节 卷烟营销策划模式……………………………………………………89 一、卷烟精准营销策划……………………………………………………90 二、卷烟网上营销策划…………………………………………………101 三、卷烟终端营销策划…………………………………………………112 第三章 卷烟营销人员培训 …………………………………………………124 第一节 培训需求分析………………………………………………………124 一、培训需求分析的含义………………………………………………124 二、培训需求分析的作用………………………………………………124 三、培训需求分析的特点………………………………………………126 四、培训需求分析的方法………………………………………………126 五、培训需求分析的实施程序…………………………………………128 第二节 年度培训计划和培训项 目实施方案制订……………………130 一、年度培训计划制订…………………………………………………131 二、培训项 目实施方案制订……………………………………………134 第三节 培训教案的编写和培训课件制作…………………………………139 一、培训教案的编写……………………………………………………139 二、培训课件制作………………………………………………………144 第四节 培训教学方法………………………………………………………151 一、培训教学方法的概念………………………………………………151 二、培训教学方法的分类………………………………………………152 三、选择培训教学方法的基本依据……………………………………157 四、教学方法的运用……………………………………………………158 参考文献…………………………………………………………………………………159 第二章 卷烟营销策划 第二章 卷烟营销策划