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营销管理 — 理论与实践 王建玲 南京航空航天大学 电子信箱：WJL7520@163.com 课程安排 • 营销概述及营销战略 • STP • 产品 • 价格 • 渠道 • 促销 • 小组实战 • 考试 成绩 • 出勤及课堂表现30% • 期末考试70% – 开卷 – 案例分析为小组实战内容50分 – 其余书上重要知识点50分 • 二十一世纪将使市场营销成为最热门和 最有价值的学科，企业的发展将取决于 市场营销活动的实施，市场营销将成为 企业最重要的推动力量。 换个角度看市场 • 中国市场太大、太复杂、变化太快… 波澜起伏，风云跌宕 • 英特尔公司董事长葛洛夫：这是一块神 奇的大陆，一踏上这片土地，我就心跳 加快。 像雾像雨又像风 • 1000元的豪华型微波炉，10万元的别克 轿车，500元的摩托罗拉手机… • 商场的买100送20 ，买手机送微波炉、冰 箱，餐饮业的吃多少送多少，手机44元1 克，彩电、空调论斤卖… • “微利时代”成了这个时代的时髦用语 2014十大年度营销人物 • 刘作虎一加手机创始人 • 刘作虎，一加手机创始人、CEO，曾经的世界级 蓝光播放机缔造者，从OPPO副总离职到创立一加，还 差5天才到一周年，但是他打造的一加品牌已经在全球 范围内被用户所知晓，是中国第一个同时被《纽约时 报》《时代周刊》《华尔街日报》、英国《卫报》等 国际权威媒体盛赞的中国手机品牌。截至目前，首款 一加的销量已经突破百万台，在竞争激烈的手机行业 中提前实现了公司盈利。 • 任泉STARVC计划创始人 • 明星合伙人迈进创投圈，一石激起千层浪。由演 员任泉主导的STARVC计划，在不到半年时间里，成 为业界的一匹“黑马”，已经投资了韩都衣舍、秒拍等 项目。明星的知名度和影响力为新锐企业和产品打开 了新的一扇门，作为投资人的任泉说，他要开始帮助 更多的年轻人去实现他们的创业梦想。 2014十大年度营销人物 • 王国安韩后创始人 • 在营销界，他是一个注重体验的人，同时也是一 个擅用爆点的人。他有一个本土日化品牌的大牌梦， 作为一个新广州人，他还在思考如何营销广州精神。 砸1.5亿“拿下”小蛮腰，花亿元巨资打破以往超级品牌 垄断央视晚会特约权益资源的局面，他看上去很疯 狂，却偏偏被红杉资本看上。 • 王冬雷德豪润达、雷士照明董事长 • 身兼德豪润达、雷士照明董事长的王冬雷站在 LED全产业链的山巅，力推德豪润达和雷士照明的整 合，帮助双方从技术、渠道、制造与品牌等多方面获 得更好的发展，剑指LED全球前三的霸主地位。 2014十大年度营销人物 • 汪传虎利海城市运营集团总裁 • “引进一个项目，带来一个产业链，繁荣一座 城”，是对利海控股有限公司执行董事、利海城市运营 集团公司总裁汪传虎作的最好注解。在我国城镇化进 入升级与转型的新历史阶段，他尝试寻找区别于都市 钢筋丛林的房地产，打造真正的绿色城镇梦；他操盘 的郑州雁鸣湖项目集休闲旅游、文化娱乐、生态居住 为一体，成为“新型城镇化示范项目” 。 • 姚劲波58 同城CEO • 他确定了“一个神奇的网站”广告词，他掀起了互 联网公司广告投放高潮，他是电视节目的常客，他带 领58 同城开拓了新的影视营销方式。2014年，58 同城 巧妙植入热播剧《古剑奇谭》，成为首个在古装剧成 功植入的互联网企业。