进出口业务·课堂例题+案例分析等.pdf

进出口业务 应用统计学案例分析与选择题 08/09/2015 1.案例：报价：9-4 滑片式压缩机，每台30000 美元，CIF 悉尼，五月装，请复电 ==========》分析：上述发盘报价中主要交易条件不完整，是虚盘，缺少的条件有：数量， 支付条件等。 2.案例分析：我出口企业于6 月1 日向英商发盘供应某商品，限6 月7 日复到有效。6 月2 日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5%，我方正研究如何答复进，由于 该商品国际 市场发生了对英商有利变化，该商又于6 月5 日来电传表示无条件接受我方6 月1 日的发盘。 试问：我方应如何处理，为什么? ==========》分析：1、在该商品国际市场价格发生对英商有利变化情况下，我方应立即电 告英方：其6 月1 日接受无效。 2、这个案例涉及有条件接受问题，所谓有条件接受是指受盘人在接受发盘人发盘时，对 发盘的条件作了添加、限制、修改。根据《公约》，有条件接受分两种情况：一 种为实质性 变更发盘条件，实际性变更发盘条件是对原发盘的拒绝，使发盘失效，同时还构成一新的发 盘，若原发盘人同意，则双方合同关系成立。若原发盘人表示 反对，则双方间合同不成立。 另一种情况是：非实质性变更发盘条件，若为非实质性变更发盘条件，只要原发盘人不及时 表示反对，则双方间合同关系依然成立。 《公约》还规定：受盘人对货物的价格、付款、 品质、数量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办 法等条件提出添加或更 改，均作为实质性变更发盘条件。 3、 结合本案例：我出口企业于6 月1 日向英商发盘，那么6 月2 日英商电传表示接受， 但是变更了价格条件，属于实质性变更了发盘条件，已构成还盘，使我出口企业 于6 月 1 日的发盘失效，同时6 月2 日的还盘构成一个新的发盘，双方之间合同是否成立的关键在于 我出口企业的态度，在商品国际价格对英商有利的条件下，我出 口企业应立即电告英方： 其6 月5 日的接受无效，双方间的合同关系不成立。(当然，我出口企业愿意发不利价格与 英商交易也应立即通知英商，其接受有效) 3.案例分析：我出口企业于6 月1 日用传真向英商发盘销售某商品，限6 月7 日复到。6 月 2 日收到英商发来传真称：“如价格减 5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商 品的国际市价剧涨，英商又于6 月3 日来传真表示：“无条件接受你6 月1 日发盘，请告合 同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ ==========》分析：我方应拒绝英商6 月3 日通过传真表示的无条件接受，应按照必威体育精装版市场 价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方6 月1 日的发盘在英商6 月2 日传真要求降价 5%时已经失效。英商6 月3 日的无条件接受不是在6 月1 日的发盘有效期内作出的，因此 不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。 4.案例分析：我出口企业于6 月1 日用电传向英商发盘销售某商品，限6 月7 日复到。6 月 2 日收到英商发来电传称：“如价格减少百分之五可接受，我尚未对英商来电做答复，由于 该商品国际价格上涨，英商又于6 月4 日来电传表示无条件接受你6 月1 日发盘。问该合同 是否成交？为什么？ ==========》分析：不可以成交的 如题 对方六月二号来电 对发盘提出条件的接受是重新 发盘 那我方的发盘就失效了 那对方四号的无条件接受也没有我方发盘的基础了。 5.案例：我方6 月5 日向伦敦A 公司发盘，限6 月10 日复到有效。（如发生争议，在中国仲 裁）。A 公司6 月8 日来电“你司6 月5 日电接受，但在伦敦仲裁”。A 公司6 月10 日来电“你 司6 月5 日电接受，同意在中国仲裁”。我方对上述电文均来表示。7 月上，价涨，A 公司开 立信用证，要求我方供货，我方拒绝。问：我方做法是否合理？为什么？ 6. 案例：我某外贸公司于3 月1 日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000 公吨并列 明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立即复电表 示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复 电后，即着手备货，准备于双方约定的6 月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对 我方的催证电子邮件，美商于3 月20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认， 双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合