金字塔理科培训机构策划书.pdf

深圳金字塔理科策划书 机构负责人：徐涛 联系电话 邮箱：120218069@ 邮编: 518000 目录 第一部分 执行总结2 一、企业概况2 二、产品与服务3 三、市场分析3 四、经营策略3 五、培训机构组织结构4 第二部分 市场竞争及分析5 1、宏观环境分析 （PEST分析）5 2、竞争环境分析6 3、企业综合评价 （SWOT 分析）6 第三部分 营销策略8 一、招生策略8 二、营销策略8 三、推广计划：10 第四部分 组织管理12 一、组织结构 12 二、员工招聘 12 三、员工培训 13 四、人员绩效考核方法13 五、 薪酬奖惩制度错误！未定义书签。 第五部分 金字塔理科未来两年规划16 第一部分 执行总结 一、企业概况 1、学校名称：深圳市金字塔文化传播有限公司 2 2、学校地址：总校：深圳市东门北路鸿业苑四楼金字塔理科 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种文化课程的培训 4、我们的目标：为特区的孩子们提高更优质的教学和更完美的服务 5、我们的宗旨：金字塔理科，让孩子有方法更努力 6、学校消费人群：深圳特区的6-18岁的学生们 7、注册资金：10 万元人民币 二、产品与服务 产品与服务 招收校外的孩子进行有 针对学校周边的居民进 偿培训 行无偿辅导 学校课程的辅导，增强应 小升初、中高考 试能力，提高孩子的思维 三、市场分析 1、市场背景：在深圳翠竹地铁口方圆4 公里内，集结了大量的居民和学校，而 且都是深圳老一批的名校，如：螺岭小学、翠竹小学、锦田小学、翠北小学、 深圳中学、翠园中学、第二实验学校等等，市场需求极大，不怕没学生就怕 没有好的产品。 2、目标市场定位：深圳特区居民的3-18岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行 科学定价。 3、营销策略：我们一4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 3 服务策略 价格策略 营销策 略 渠道策略 营销计划 促销策略 推广策 略 广告 活动 公益 杂志 网络 五、培训机构组织结构 管理者 教务处 财务处 后勤处 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会 4