长沙泉塘高林商业街招商执行方案6.28.pdf

高林商业街 招商计划书 九重天策划机构 高林商业街招商部 2012 年 6月 28 日 1 高林商业街招商计划书 （2012 年 7 月——2013 年 5 月） 目 录 一、总纲 二、项目整体定位 三、招商策略 四、招商阶段、招商目标和时间安排 五、人员组织架构 六、招商资料准备 七、主要招商方式与目标客户 八、媒体宣传策略 九、招商费用预算及租金建议 十、招商政策建议 2 一、总纲 招商宗旨：成功的招商带旺人气，火爆的招商带动销售； 工作思路：资源整合、团队合作、重点突破、全面胜利； 要做的事：围绕招商目标的整体解决方案，并较好的执行； 招商要点：一个主题，三个差异； 整体目标：力争实现一期商铺快速招商达到85%，为开业运营奠定坚实的基础。 高林.仕家位于泉塘东，黄兴大道与博雅路交汇处，总建筑面积二十一万多平米， 分二期开发，一期预计十月入伙。一期商铺共 8033 平米，39 间，除开营销中心自 用面积约1100平米，实际招商任务约6900平米。规模较小。 二、项目整体定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：泉塘商业新核心，财富精英集聚地。 2、高林地产鼎力钜献！顺应城市新一轮建设，热点商业应运而生。 3、抢占新泉塘（东）核心区域，构筑新商业配套中心与标志性建筑群。 4、融合城市精英、小资精神，顺应教育地产理念，打造成都市化、本地化、专 业化融汇互动的 “新泉塘（泛社区）核心商业” ！ 5、百万平方住区，数十万常住人口，五百余米商业长街。集超市、数码电讯、 烟酒南杂、餐饮、美容美发、师生配套、品质鞋服、娱乐等多功能、多业态为一体 的中高档泛社区商业街，将成为新泉塘的真正核心商业区。 （二）招商定位 作为新泉塘（东）及周边唯一的缜密策划的中高档商业,我们重点吸纳具有品牌 知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足本项目及本片区精英阶层全方位 消费需求。 （三）业态定位 吸纳著名泛社区商业的业态精髓并结合本土消费文化，以各类品牌店、餐饮、 娱乐为核心，业态规划丰富合理，包括各类品牌店、特色店、超市、书城等。采用 3 多元化生活配套经营模式，满足居民和各界人士的消费需求。 三、招商策略 （一）业态设计先行，一个主题，三个差异 1、确立“新泉塘核心商业区”，“名仕精英商业区”等理念； 2、准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础。在招商定价和服务、招商 优惠政策、商家资源上形成差异，超越竞争对手。 3、始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。 4、在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出， 业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ （二）先突破大面积大品牌店，再全面开花 考虑到大面积商家、大品牌商家招商的不同特点，制定了先确定先突破大面积 大品牌商家，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、品牌店和餐饮、娱 乐要提前招商，其它随后进行。 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，招商团队将根据实际洽谈情况灵活调整和实施租赁政策。 例如，根据不同类型商家的不同需求，为他们度身订做解决方案：妥善安排好各租 户的楼层位置、相互位置，使之互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场 定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助调整、提升和完善