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一群IT售前的幸福生活 献给广大活跃在售前战线上的 售前工程师，售前技术顾问 “俺们老板叫旺财，以前是一个销售，签了一个项目,得到了第一张支票，一夜之间发了横财！于是创立了一个公司： one check tech., inc.,(旺财信息技术有限责任公司)，可神气了！！” 从现在开始，凡是 做技术做的好的，都 调过来做售前，要使用户 对我们的感觉是一个大 公司，再难的项目也能做， 甲乙丙丁明天开始上班 IT现在是冬天，哪怕是美国也不景气，所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子！我们旺财公司一定要成为全球IT TOP50 强. /bbs it售前论坛 国外售前装备精良， 训练有素，而国内 售前还处于玩空手道级别！长期下去如何竞争呢！ 国内售前 国外售前 “听说做售前工程师很辛苦的，阿丙一听受不了， 连夜就逃走了” /bbs 售前论坛 “看到阿丙逃走，我们三个连夜挖地洞也逃走了” “这样，我们4个不得不开始我们的售前工程师 生活了“ 最后还是被老板 抓回来了 做售前一定要自信 这是第一步 “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第二步” 想当年，我一个 人单枪匹马敲定一个大单， 我是既做售前又做销售啊 搞需求，写方案，客户关系， 投标全一个人上，只要 有心人，就一定能做售前，嘿嘿，当年的客户需求就是一条小鲤鱼，楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼！ 售前第二条：深层次挖掘需求。 /bbs it售前论坛 “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第三步” 售前第三步：售前做 事先做人，要迎合用 户的口味从为人处世方面，一直到解决方案 都要合乎用户的口味， 嘿嘿，我当年就是一个这样的贴身顾问 “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第四步” 售前第四步：做售前的一定 要能伸能屈，要虚心接受用户 的意见和批评，要是用户真的 错误的话，要学会用另外的办法解决！ “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第五步” 售前第五步：对待竞争对手的 售前不要害怕，要坚信我们有 强大的技术后盾，一切都是纸 老虎！ 是幻觉!!!!!!!! “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第六步” 售前第六步：做售前千万不要 对用户吹嘘，言多必失！ 切记，切记！所以做一个实在的售前工程师势在必行 “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第七步” IBM “老板，我的英语说的咣咣的，20%的英语行、行吗” 第一次做售前要学会模仿， 要模仿就模仿大公司的售前 ，至少也要IBM这样的公司， 开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文， 倍儿有面子！！！ “20%，起码40%以上，你想啊， 能说20%的，根本不在乎多说20% 阿彪说话了 “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第八步” 做售前一定要临危不惧，特别 是讲标的时候一定要镇定自如！ 做售前一定不要弄虚作假， 否则祸害无穷 “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第九步” 做售前一定要善于发现标书 中的技术陷阱！另外技术一定要扎实, 所以要苦练内功！ “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第十步” 售前开始训练 One check is the Best 旺财公司是最棒的! 出发! “阿甲，开始学习模仿， ” “阿甲，开始学习模仿， 最后以优异的成绩毕业” “阿乙，真正做到了能屈能伸，客户 非常喜欢他做售前！老板遇到脾气不好的 客户，阿乙总是满脸堆笑地去化解” 我是阿丙，排行最小，可是脾气 比较暴躁，做不了能屈能伸，但是 我长的比较可耐! 人家都说我是大韩国明星,很多大标都是我拿下的 “阿丁，为了学习英语，经常到北大 偷听英语，连上卫生间都写满了英语” 演讲的时候还这么憨,一看就是老实人! “采用3-tier architecture 您的系统就咣咣的 ” 最后,我们开始努力工作,做好售前 “救命啊,项目太多了 老板!!!” 售前努力工作,客户很喜欢, 拉来了许多项目,销售开始 应付不过来了 最后,我们终于毕业了,大家都很优秀,甚至相似 最后,旺财公司挣了很多钱! 恩,像话