T+售前两步三角色九要点.pptxVIP

T+售前两步法畅捷通信息技术股份有限公司姓名 于子洋 2012年6月两步法简介四步法：问题、根源、对策、案例（故事）适用于有经验的人员两步法：简化沟通步骤应用场景→系统实现简洁明了，易学易用本PPT从财务、销售、总经理三个角色出发，选取3个/角色关键关注点，用两步法来展示与对应角色进行沟通的内容和步骤、方式本PPT涉及传统财务进销存模块，极少涉及分销、零售讨论销售经理总经理财务经理请分组讨论、呈现各角色关注点三角色九要点三角色 九要点实时成本/利润灵活立帐自动现金流量表接单有依据(毛利预估与库存)随时跟踪确保交付销售分析多角度排行/客户/区域/品牌/部门规模发展，多机构管理移动应用,随地掌控经营状况全知道-全视图销售经理总经理财务经理T+解决之道文档结构介绍——实时成本/利润此处列示涉及的知识点财务支持实时计算成本、实时掌握订单毛利：多角度分析成本、费用此处列示场景此处列示产品对策业务场景“竞争激烈，利润不高，直到月底甚至下月10号，才知道盈利情况就晚了，如果能实时了解哪些商品赚钱，哪些不赚钱就好了”商品多，每次出库、入库价格都可能不同，每天出入库单据多如牛毛，想随时直到成本、利润太难了支持实时成本在业务环节就可以掌握成本、知道利润，不用等到财务结账计算实时成本、利润此处列示产品介绍（截图）库存核算简单，既可选择定时计价，也可选择实时计价，更加符合商贸企业管理特征目录财务实时成本、利润灵活立帐自动出具现金流量表销售总经理T+解决之道实时成本/利润财务支持实时计算成本、实时掌握订单毛利：多角度分析成本、费用业务场景“竞争激烈，利润不高，直到月底甚至下月10号，才知道盈利情况就晚了，如果能实时了解哪些商品赚钱，哪些不赚钱就好了”商品多，每次出库、入库价格都可能不同，每天出入库单据多如牛毛，想随时直到成本、利润太难了支持实时成本在业务环节就可以掌握成本、知道利润，不用等到财务结账计算实时成本、利润库存核算简单，既可选择定时计价，也可选择实时计价，更加符合商贸企业管理特征实时成本、利润客户价值 成本自动核解决了财务人员不能随时提供成本的问题， 直接出具成本结果，大大简化了财务人员的工作，为经营决策提供及时的数据分析。可按部门、地区、订单、客户、项目、业务员等多个维度分析企业的销售收入、成本、费用、毛利等，让老板及时了解哪些赚钱，哪些不赚钱T+解决之道灵活立帐财务灵活选择收/付款确认依据：发票或者销货单、进货单业务场景先发货后开票收款在我们公司太常见了,怎么更准确/更方便的管理应收账款呢?我们公司大多客户都不要发票,为了管理应收还要做在系统里做一张虚拟发票,真是太繁琐了!灵活的立帐方式可以根据发票立帐也可以根据货单立帐灵活立帐客户价值 客户可依据企业本身的业务特点选择适合自己的收\付款确认依据，贴近客户需求，应收应付款管理更准确、真实。可以按照销货单、进货单立帐，符合企业的实际情况，让应收、应付账款的管理更准确、更及时，操作更简捷T+解决之道自动现金流量表财务独特技术，预制好现金流量项目“下账科目”，自动帮助财务人员编制“现金流量表”；其他系列软件均不具备此“自动出具”功能。业务场景《2013小企业会计准则》要求小企业按期编制现金流量表我还需要做凭证时分配现金流量项目吗?还是月底再逐个分配现金流量项目?这样真是太繁琐了!自动出具现金流量表无需手工分配自动出具现金流量表现金流量表T+ 传统产品无自动匹配自动匹配现金流量项目1、系统科学预置现金流量项目与科目的匹配2、做凭证时无需手工匹配现金流量项目，也无需集中匹配3、自动出具现金流量表无自动匹配功能，只能做凭证或月底集中分配工作量大，容易出错T+如何让您的现金流量表自动出具？1T+如何让您的现金流量表自动出具？2T+如何让您的现金流量表自动出具？3T+如何让您的现金流量表自动出具？4客户价值 现金流量表几分钟搞定，更准确目录财务销售接单有依据随时跟踪确保交付销售多角度分析总经理T+解决之道接单有依据(毛利/库存)销售根据存货的必威体育精装版/参考成本，业务员在接单时能快速作出准确报价；毛利预估覆盖单据：报价单、订单、销货单、发票。业务场景阳光贸易公司主要做手机及配件的批发和零售。每批手机配件从工厂拿货的进价都不相同，在销售后常常发现手机配件并不赚钱，好多都是在赔着钱卖。下单后客户到仓库取货才发现没有库存,满意度如何?接单预知毛利率接单即刻知库存接单有依据(毛利/库存)接单即可预估整单毛利及单品毛利，快速准确报价，减少损失。成本可以取参考成本、必威体育精装版成本接单有依据(毛利/库存)在订单上及时知道库存不足，哪个仓库还有库存？点击现存量参照即可知道接单有依据(毛利/库存)接单有依据(毛利/库存)客户价值 接单时立即报价，准确快速，防范“低报价”风险,同时又能对能否交付起到帮助作用。该功能更能展示“可用