【淘宝培训教】淘宝,零起步如何测款.docVIP

淘宝，零起步如何测款 我要问从来不测款的举手：你会发现，基本上没有几个人测款的，全是感觉来的，可是，可是，爆款命中率就也跟着感觉走了。 早就说要写测款了，这儿要谈的是新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？ 这儿不会再说什么详情怎么搞呀，如何优化呀，你最少主图丶详情自己看着能不能打动自己购买，连自己或者自已身边的人都觉得还有好大改进空间的话，我建议先搞好这些吧。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 如果你现在就是一个很旺的店铺，并且有爆款在做，那测款就容易的多了。 象上图一样，把我们要测试的几个款式，在季节到来前，就做好分类页（比如：秋季上新），把要测款的宝贝依次列在分类页或者专题页里，然后在全店的最爆款（全部款也可以）的详情页内容区最上端做一个海报图，然后链接到你要做测试的分类页。 这样做有什么好处呢？ 1.由于是有一定流量的店铺，这样，内部流量就不会太少，足以达到引流目的； 2.顺便测试主图的点击率，由于引流的方法是店内爆款宝贝引流，所以，入专题页之后点击量大的宝贝就是主图点击率高的宝贝； 3.转化率也顺便可以测出来了。 然后哪个转化高，再优化后可以上车主推了，在旺季之前，让它爬上应该有的位置。 *如果你钱多，一样可以用这种办法测试，就是开直通车的店铺推广，用这种方法做测款！ 当然，你也可以利用上面的2种方法，目的很简单，就是要有流量才可以测款，为了将来做推广做准备，如果转化不行，你这个宝贝是没有任何推广价值 的。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 好了，我们说正事儿，新开的店，0流量店，死店怎么办呢？我也要做呀？等死吗？ 富二代爆力测款法 （此招适合对产品和款式有绝对的信心，对行业有过一整年的规律经历） 直接通过广告引入流量，不理会成本，只要求流量OK就可以了。即使你是富二代，我本人也不建议你开钻展，我还是建议你开直通车相对好一些，并且严重不建议只开PC端。钻展也可以，适合几个款同时测，放到一个页面，顺便把点击率也测出来了。 几个要点：1.开直通车；2.只开PC端或者无线折扣不超100%；3.挑选最少你认为是容易成交的关键词；4.流量要求达到单款500个（行业不同相对的）点击以上。 流来了之后，就是要分析宝贝好不好了。 1.看收藏：一个好的宝贝，收藏率一定高的，特别是对应季款季节快来的时候，收藏率是一个很好的标准，致于是多少最好，当然是越高越好，我原来做过一个男装，就是因为收藏率达到10%，就直接上车主推了，效果是很好的。 2.看加购物车：现在加购物车的人可以理解成更快近期有意向购买的人，如果加车比例能达到你的要求的话，也可以证明款式不错。 3.转化率：当然，如果有转化率，并且还不错的话（直通车点击转化能达到行业平均）就可以了。比如女装的行业转化多半是3%，你的直通车转化达到3%的话，就可以当做是好款的。 4.店内比较：反正我就这几个款，我只能挑选里面最好的推了，我不可能不做，那么只能在这些款式里找出来相对较好的做为你下一步的主打款了。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 好吧，我们怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？ 我吧，我就说我吧，我是这么做的。 1.找到自己觉得今年不错的三到5款宝贝；首先，我要有个初步的理解，包括定价，趋势，对手，质量，供货全部要有一些认知，不行的不如不上，测款就是要觉得靠谱才去测的。你连供货能不能搞定先上线了再说，不如别上。 2.拍照，精心的做详情，上款；把详情，文案自己看看，能不能吸引到自己，不说非要做成老罗的水平，最少也要做成“are U OK”的水平。 3.搞些流量进来，只要PC流量，以后会谈为什么只要PC流量。流量当然是越安全越好了，我一天一个宝贝安排到100个流量，三个款同时要流量，不过这100个流量是分几天上来的，不是一下子上来的，每个全是前5页的关键词。每个宝贝我不会低于8-12个关键词，一定是自然有哪些信誉好的足球投注网站进来的，不要卡地区，不要卡价格；这个流量是动态的，你不能说我每天全是一样的，那你每天也要刷一样的销量，当然不合理，要根据需要慢慢增加。然后补单的数量也要增加。 4.我们行业的转化是2.5%，我就按2.5%转化率补单，每天就是2-3单，因为流