业绩爆破促销训分享.pptVIP

新奇游街宣传 喊麦截留吸引 截留工具 截留话术 截留技巧 1、面带微笑 2、声音适中，铿锵有力 3、脸皮厚，不要害怕被无视 宣传单页发放 1、微笑原则 2、有价值的宣传单 3、派发地点 4、目标群体 5、发放话术 游戏、抽奖、走秀等 场内布置 吊顶氛围布置 场外布置 价格指示醒目 品类丰富多样化 应答人气造势 地板纸团遗留 特价花车噱头 鞋盒堆头饱满 气球拱门营造 卡通玩偶引流 充气房子烘托 7、氛围布置 活动所需物料 宣传类 布场类 经营类 假发 手提袋 柜贴 充气账蓬 手工单 卡通 车载 地贴 鼓风机 零钱 DM单 音箱 爆炸贴 气球 打印小票纸 文化旗 话筒 花车 打气筒 购物袋 X展架 录音 龙门架 插座 会员登记本 夹报 KT版 拱门 横幅 二维码 8、物料需求 1.环比数据 2.同比数据 3.市场近况 4.库存气候因素 销售额的提升 是促销过程中的必然结果 阶段性目标： 时间目标——周、日、时 人员目标——每天每人目标 9、目标设定 ________店_____周报表 年 月 第 周 日-- 日 填表人（店长）： 销售 分析 本月指标：____ 第一周指标 第二周指标 第三周指标 第四周指标 第五周指标 第六周指标 原定指标： 　 追回后指标： 　 星期 当日销售 本周目标 追回目标 达成占比(%) 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 一周合计 下周目标： 　 上周完成： 　 本周客单价： 　 本周连带率： 　 对比跌升： 　 上周客单价： 　 上周连带率： 　 月累计销售： 　 对比跌升： 　 对比跌升： 　 达成占比： 　 本月平均客单价： 　 本月平均连带率： 　 VIP 本周目标(数量)： 　 实际完成（数量）： 　 完成占比： 　 本月目标(数量）： 　 实际完成（数量）： 　 完成占比： 　 9、目标设定 人员费用 物流费用 宣传费用 物资费用 货品折扣 10、费用预估 1、整体达标奖 2、个人完成奖 3、销售冠军奖 4、连带奖 5、大单奖 6、滞销款激励政策 7、新品试销激励政策 11、奖励机制 12、活动总结-目标 日期 基础目标 冲刺目标 实际完成 完成率 同比上周 升跌 连带率 客单价 4.11 4.12 合计 日期 销售量 销售额 服装 鞋子 数量 数量 销售 金额 数量 数量 销售 金额 男 女 占比 金额 占比 男 女 占比 金额 占比 4.11 4.12 合计 12、活动总结-货品 客流量 1 定义：一定时间段，从店门口经过的人数。 试穿率 3 计算公式：一定时间段试穿人数/该时间段进店人数 进店率 2 计算公式：一定时间段进店人数/该时间段客流量 成交率 4 计算公式：一定时间段成交人数/该时间段进店人数 达标率 5 计算公式：一定时间段销售金额/销售目标*100% 库存周转天数 6 计算公式：现有库存数量/（一定时间段销售数量/该时间段天数） 12、活动总结-公式 人效 7 计算公式：销售金额/店铺总人数 连带率 9 计算公式：销售总件数/销售总单数 坪效 8 计算公式：销售金额/店铺总面积（陈列） 物单价 10 计算公式：一定时间段销售总金额/总件数 客单价 11 计算公式：一定时间段销售总金额/销售总单数 毛利率 12 计算公式：（销售金额—进货成本）/销售金额*100% 12、活动总结-公式 平均折扣 13 计算公式：销售金额/吊牌价*100% 存销比 15 计算公式：库存（期初库存+补货数量—调出货品数量）/总销售数量 售罄率 14 计算公式：销售数量/期初库存 达标率 16 计算公式：一定时间段销售金额/销售目标*100% 同比 17 计算公式：（本月销售金额—往年本月销售金额）/往年本月销售金额 环比 18 计算公式：（本月销售金额—上月销售金额）/上月销售金额 12、活动总结-公式 * 5 活动主题 1 活动目的 2 调研分析 3 活动内容 5 活动时间 4 宣传方式 6 奖励机制 11 费用预估 10 目标设定 9 氛围布置 7 物料需求 8 活动总结 12 回顾 * * 促销：最终目的是宣传产品,而不只是单纯的增加销售额。销售额的提高只是过程中的必然结果 * * * * * 1、周年店庆 2、新品上市 3、市场竞争 4、库存积压 5、业绩下滑 * 促销不只是打折，打折只是促销活动的一种，而且是最后一招！ * 无论淡季或旺季，店铺总会有淡场、旺场，淡场策略中有一项是截留，通过截留提升进 店率及在当地形成品牌效应，如何才能达到有效果的截留目的呢？ ? * 每天都要召开碰头会议，确保所有事情都能按时完