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创业计划书 企业名称 老地方超市 创业者姓名 陈 X X 日 期 2013年06月16日 通信地址 苍溪县元坝镇XX路X号 邮政编码 628415 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围：（要把后面销售收入的项目写出） 1、预包装食品； 2、卷烟； 3、酒类； 4、小百货 企业类型： □生产制造 零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：（要写与创办企业相关的经验、其他不写） 1989年至2000年在东方公司从事丝绸生产销售管理工作。 2003年至2010年在元坝镇红伟连锁超市从事商品营销工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1994年毕业于西南大学外语学院涉外英语专业。 （写最高学历即可，如小学、初中、高中，但何年何月何日参加SYB创 业培训必写） 2013年6月参加苍溪职中举办的创业培训学习 三、市场评估 目标顾客描述：（写出本企业的产品或服务提供给哪些顾客，其消费总情况如何[含经济状况、消费能力、消费愿望等]）。 元坝镇及周边乡镇的城乡居民，以及迎来送往的过客。 市场容量或本企业预计市场占有率：（统计顾客或服务对象数量，要用百分比来表示） 据我实地考测，本镇共有大小付食及小百货超市达20家，我店的市场占有率约为5%。 市场容量的变化趋势：（预估计市场变化趋势） 随着农村物质文化生活水平的逐渐提高，以及外出务工人员收入的逐年增多，农村入住小场镇的居民日渐增多，兼之中石化央企的入住，增大了市场需求量与购买力，由于我店的货源稳定，质量可靠，服务周到，顾客回头率较高，所以本店的生意会日臻兴隆，一天比一天好。 竞争对手的主要优势：（与后面的内容不能自相矛盾） 1．资金雄厚，有很强的经济后盾与实力； 2．多年经营，应对变术的能力强； 3．品种多样，可供选择的面宽； 4．社会关系广，客源较为丰富。 5． 竞争对手的主要劣势： 1．位置略偏，销售渠道较远； 2．权力过于集中，经营缺乏灵活性； 3．劳动强度大，员工福利待遇不配套，不利于调动积极性； 4．售后服务较差，价格偏高于市场通价； 5． 中低端产品较多，质量信誉难于保证。 本企业相对于竞争对手的主要优势（指本企业的优势）： 1．地处中心地段，人流量大，消费群体集中，位置优越； 2．货源稳定，质量上乘，无假冒伪劣产品； 3．陈列规范，清洁有序，环境舒适； 4．信誉至上，多中取利，物美价廉。 5．商品流通快，无产品集压，商品新鲜。 本企业相对于竞争对手的主要劣势（指本企业的缺点）： 1．初涉市场，经验不足； 2．白手起家，周转资金略显短缺； 3．信息反馈不太精准，需要及时做好市场调查； 4. 库房规模小，不便于品种的更好扩充，有待于改善； 5. 急需促销知识与技能的提升。 四、市场营销计划 1．产品（必须要三种以上，就是同一品牌也有不同型号和不同价格） 产品或服务 主要特征 预包装食品 品种多样、价廉物美 卷烟 无假冒伪劣 酒类 品质纯正 小百货 适用性强、美观新潮，价格合理 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 预包装食品（件） 80.00 95.00 96.00 卷烟（条） 88.00 96.00 98.00 酒类（件） 288.00 388.00 400.00 小百货（件） 268.00 370.00 372.00 3．地点 ⑴选址细节 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 元坝镇建设路133号 190 30000元/年 ⑵选择该地址的主要原因： 地段集中，单位临近，消费群体多； 原址一直经营付食销售，有良好的认知度与群众基础； 门面大，便于陈列，建筑结构好，购物环境安全性高。 ⑶销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 本店销售的产品多为日用品，直接面向顾客； 初使经营，尚不具备批发的实力，规模尚小； 最终消费者是消费链中最大的一个消费群体，需求面宽量大。 4．促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 □