办事处经理培.pptVIP

燃烧吧！激情! ——柯励森压缩机经理培训 论办事处经理的重要性！ 学到——做到——经理 承上启下，公司执行力取决于办事处经理团队的执行力（给我冲、跟我冲）。 相当于军队中的班长，资深的节能工程师 、业务熟练 、执行力强 、能够帮助大家。 团队，团队中最有才的一个。 一、为以后快速发展奠定基础 未来的快速扩张：白天我们求生存，晚上我们求发展（办事处经理就是我们的基石） 二、人的心态 每个人都不喜欢被管，都不喜欢被领导。这是人的天性，我们要做的就是在规则范围内，最大限度的自由。 办事处经理的初级阶段 初级阶段：发现问题，解决问题。团队的客户开发，回访，谈判，成交，签约等。 比如客户开发量不足、沟通技巧、回访客户是否及时、对公司产品的熟悉程度、谈判能力和谈判细节的把握。各个环节去发现团队存在的问题然后对这些问题进行罗列，然后进行相关的培训逐个环节去解决。 办事处经理的中级阶段 中级阶段：影响力决定执行力（一个好的管理者在于能够影响多少人，成功的复制）如何产生影响力：人格魅力，一定要做对别人有帮助的事情，一定要敢于承担责任和结果，要具备胸怀。团队做的好，是团队努力的结果。借机介绍每个成员，把梦想刻入灵魂，目标一致。出现困难，挺身而出。团队有错，主动承担，身先才能士卒。 沟通力决定领导力：沟通从心开始，有效沟通。恰当的表达方式，既可以表达你自己的看法又不至于冒犯别人。你可以只有一种脾气，但必须具备与五种不同性格沟通的能力。 天时地利人和。时间段：争论缓一缓，找个心平气和的时间。 地点：批评的地点，当众批评还是私下批评。 人和：自己沟通还是借助他人。 办事处经理的高级阶段 高级阶段：1.树立优秀团队的精神和状态榜样。 2.只有自己优秀，才能要求团队优秀。 3.己所不欲，勿施于人。持续的保持状态。管理者是团队的放大镜，永远仰首挺胸，越没状态，越要逼自己。说话声音要洪亮，精神十足。做一个有梦想有目标的人。成功就是不断重复地做接近自己梦想的事情。简单的事情坚持做，坚持的事情重复做。目标必须执行，团队的目标是每个人共同制定的，思考一起去完成，要有团队耻辱感，上下齐心。 办事处经理的终极阶段 终极阶段： 1.焦点放在目标上面，不要放在困难上面。从不会到会，从陌生到熟悉到精湛，即是能力，能力不是天生的，是学习而来的。人生往往都是当局者迷，要跳出自己。 2.做一个心中有爱的人。爱和精神是永恒的。有一颗包容的心，保证让他们赚钱。天才有疯子的倾向，疯子有天才的潜力。大多数天才，只将兴趣集中在感兴趣的事情上，锲而不舍，终有所得。动力到核心只有一条：爱，爱越大，动力越大；阻力到动力只有一条：恐惧。 办事处经理的狼性 办事处经理在团队的作用是主心骨的作用，优秀的办事处经理就是不行时说行、做不到时能做到、所有团队成员能做到的事都能做到。同时具备狼的侵略性和团队合作能力。 到底要具备哪些性质，才符合狼性！ 狼性法则 1.生存法则：从野性到争霸的王道对峙； 2.成功法则：从卓越到超强的实战经验； 3.团队法则：从群雄到正师的创赢布局； 4.员工法则：从骨干到首领的晋升资本； 5.职场法则：从实干到绩效的终极突破； 6.营销法则：从市场到盈利的纵横博弈； 7.管理法则：从细节到战略的强势执行。 一、如何招人 1、招什么样的人？ 销售人员来自社会的各个阶层，来源的多样性，意识观念的复杂性，知识层次的差异性，是任何一个初级型团队都存在的问题，我们要把一伙人变成一群人，再塑造一支忠于公司、服务客户，有着共同的世界观、价值观的销售团队。我们要的是：理念相同，态度、能力、忠诚度缺一不可。现在的团队难带源于你在选才时把关不够强，标准太差。 2、 招人的方式：网上招聘、人才市场、同行挖人、朋友介绍。招人要像找客户一样认真，招到一个好的成员好比找到一个好的客户，利益更加好。长期回报。 3、 选人：选择想做事业，想成功的人，才能做适合的事。最好的员工——待遇一定是最好的。只要你是人才，企业绝对不会亏待你，但你一定要证明你是优秀的。 4、 面试：强调公司的发展和平台，是实现事业和梦想的地方。 二、如何管理团队资源 经理的有效沟通（如何与上级沟通，如何了解下属），办事处经理是公司、团队的核