医药行业供应营销指引.docxVIP

医药行业供应链营销指引一、医药行业概况本营销指引中所指的医药行业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业、医药流通业、医疗机构。1、医药制造业2014年医药工业保持了较快的经济增长速度，在各工业大类中位居前列。主营业务收入、利润总额增速较上年放缓，但仍显著高于工业整体水平。随着发展环境变化，医药工业发展正在步入中高速增长的新常态。一、主要经济指标完成情况（一）增加值增速居工业行业前列2014年规模以上医药工业增加值同比增长12.5%，增速较上年下降0.2个百分点，高于工业整体增速4.2个百分点，在各工业大类中位居前列。医药工业增加值在整体工业所占比重达到2.8%，较上年增长0.2个百分点，显示医药工业对工业经济增长的贡献进一步加大。分季度看，2014年各季度末累计增速分别为12.8%、13.5%、12.8%、12.5%，下半年增速呈现下降。（二）主营业务收入增长放缓根据统计快报，2014年医药工业规模以上企业实现主营业务收入24553.2亿元，同比增长13.1%，高于全国工业整体增速6.1个百分点，但较上年降低4.9个百分点，自2013年增速低于20%后，进一步出现较大幅度下滑。各子行业中，中药饮片、卫生材料及医药用品、医疗仪器设备及器械、生物药品、中成药的增速高于行业平均水平，其他3个子行业的增速低于行业平均水平。表1 2014年医药工业主营业务收入完成情况行业主营业务收入(亿元)同比(%)比重（%）增速（%）化学药品原料药制造4240.411.417.313.7化学药品制剂制造6303.712.025.715.8中药饮片加工1495.615.76.126.9中成药制造5806.513.123.721.1生物药品制造2749.814.011.217.5卫生材料及医药用品制造1662.315.56.821.8制药机械制造158.911.00.722.3医疗仪器设备及器械制造2136.114.68.717.2医药工业24553.213.1100.017.9（三）盈利水平基本稳定根据统计快报，2014年医药工业规模以上企业实现利润总额2461.7亿元，同比增长12.3%，高于全国工业整体增速9.0个百分点，但较上年降低5.3个百分点，与主营业务收入同步出现了较大幅度的下降。主营收入利润率为10.0%，较上年下降0.1个百分点，基本稳定。纳入统计范围的企业中，约10%的企业出现亏损。各子行业中，化学原料药、化药制剂主营收入利润率较上年略有增长，其余子行业利润率均较上年有所下降。表2 2014年医药工业利润总额和利润率完成情况行业利润总额(亿元)同比(%)利润率（%）2013年利润率（%）化学药品原料药制造311.812.37.47.3化学药品制剂制造733.916.111.611.2中药饮片加工105.38.47.07.5中成药制造597.99.310.310.7生物药品制造321.811.811.711.9卫生材料及医药用品制造152.410.59.29.6制药机械制造18.35.211.512.1医疗仪器设备及器械制造219.312.610.310.5医药工业2460.712.310.010.12.行业概况我国医疗器械行业保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.81%，2010年我国医疗器械市场已跃升至世界第二位，首次突破1000亿元大关。2012年我国规模以上医疗器械工业总产值达4000亿元。我国医疗仪器及器械制造企业规模偏小，依据国家统计局数据，销售额在2000万元以上的企业仅约1350家。我国医疗器械行业在多种中低端医疗器械产品方面，产量居世界第一。近年来，国内企业的技术水平和创新能力持续提升，更多的企业拥有自主知识产权，在高端医疗仪器领域逐渐赶超国外先进水平。我国珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大区域医疗器械总产值和销售额占全国总量的80%以上。其中珠三角以研发生产综合性高科技医疗器械产品为主；长三角主要生产开发以出口为导向的中小型医疗器械；环渤海湾地区主要从事高技术数字化医疗器械的研发生产。全国 17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，随着医疗机构自身发展，医疗仪器及器械更新换代的需求巨大。3、医贸行业3.1行业介绍医药流通行业（医贸行业）主要负责药品在市场上的流通，是连接医药生产企业和医药消费终端（包括医院和药房）的纽带。医药流通企业主要任务是对医药产品进行分销，承担的是药品配送和垫资的功能，此外还提供一些增值服务，如第三方物流、贴牌生产、药房托管、信息服务等等，主要的利润来源是进销利差和工业企业的返利。医药流通环节过多，一种药品从全国总代理到地区代理再到省市代理，再通过药品批发企业销售到医院，每个环节都要加