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* * * * * * * * * * * PPT演讲：张睿莹 PPT制作：张睿莹 资料整理：战 丽 资料查询：战 丽 张江淑 陆雅琪 叶 婷 * * 唯品会收购乐蜂网 电商大联姻 2 1 3 4 背景简介 案例分析 发展现状 案例概述 * * 1.唯品会——VIP.COM 2008年12月，唯品会名牌限时折扣网，正式运营。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、限量抢购，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。 从“流血”上市到最贵中国概念股 * * 2012年3月23日，唯品会以每股6.5美元的价格登陆纽交所，融资7264万美元。由于当时未被投资者看好，导致股价一度跌破至4美元，被称为“流血上市”。 · · 美国当地时间2014年7月21日，唯品会以198.63美元高开，最终以204.20美元收盘，涨幅达到5.59%，超越百度当时197.85美元的收盘价，成为最贵中概股。唯品会的市值达到112.6亿美元，跃升中国第四大互联网公司。 从“流血”上市到最贵中国概念股 * * 2.乐蜂网——可信赖的女性购物网站 * * 乐蜂成立于2008年8月，由知名电视人李静创办，是以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目标，中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网站千余家全球品牌授权，由始至终实施“100%行货正品”策略的垂直行业的B2C网站。 乐蜂网商业模式 * * 电商大联姻 2 1 3 4 背景简介 案例分析 发展现状 案例概述 * * 唯品会乐蜂网正式宣布“联姻” * * 2014年2月14日唯品会在香港发布公告收购乐蜂网，以1.125亿美元入股乐蜂网持股75%，双方举办签约仪式。唯品会此次通过投资乐蜂网成为其最大的股东。 · 唯品会战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司。而李静领导的东方风行集团旗下的另外两家全资子公司-静佳达人品牌公司及媒体公司将继续与乐蜂网并行运营。此次合作中，唯品会将发挥自身在服饰鞋包领域的领先地位，并结合乐蜂网在过去五年间美妆市场上赢得的领先地位，共同打造中国最大的时尚购物平台。 · 案例分析 1.唯品会收购乐蜂网的目的 * * （1）补强化妆品类目 * * （1）补强化妆品类目 * * 唯品会近两年的主营品类仍然是服装服饰，每年服装服饰产品在唯品会的走量十分巨大。虽然化妆品为其第二大主营品类，但两者之间在体量上差别巨大，化妆品类目的优势一直不够凸显。 服装服饰电商的竞争现在在国内最为激烈，唯品会需要寻找其他战略途径。而收购乐蜂网会对唯品会化妆品供应链的疏通起到明显推动作用。所以唯品会此次收购乐蜂网的一个重要目的是为了补强品类。 （2）抢占变局先机 * * 京东在提出IPO申请后，很快重磅推出化妆品促销活动；而作为B2C头把交椅的天猫也面临较强的品类竞争，化妆品类目和聚美优品、乐蜂网这样的垂直电商一直无法摆脱博弈。 现在的化妆品电商行业正处在充分竞争和亟待洗牌的前夕。如此背景下，被认为发展一直很好的唯品会自然也想在变局中快速抢占先机。 （3）为转型做准备 * * 奥特莱斯模式 是英文OUTLETS的中文直译。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。唯品会是线上奥特莱斯模式。 ? 吸引顾客的三大法宝 （3）为转型做准备 * * 唯品会模式 ? ●唯品会引领的闪购模式迅速成为团购模式后电子商务领域又一个独特的标志。面对行业竞争的冲击唯品会希望通过大力开发新的用户群体，打造主动的差异化竞争方式，积极推动经营品类扩张，在未来充分竞争的市场中开辟出新的出路。所以收购乐蜂网是很好的选择。 ●线上奥特莱斯模式的基础是大量库存，如果库存减少，品牌商对线上奥特莱斯渠道依赖降低，唯品会模式将会成为潮流。 （3）为转型做准备 * * ●长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。 ●唯品会收购乐蜂网就是增加产品品类，细分市场从而发挥长尾效应。 2.乐蜂网选择唯品会的原因 * * 乐峰选择和唯品会合作，主要是从两方面进行考虑的。一方面，乐蜂需要一个合作伙伴来支持其发展。乐蜂网在与聚美优品的竞争中节节败退，大量用户在加速流失，市场占有率逐渐下降。其虽有达人经济、明星品牌，但因电商环节弱，运营能力差，而无法发挥媒体