商超展示活动案.pptVIP

Confidential Proprietary ? 2009 商超展示 活动方案 作为全新上市的自主品牌，最为缺乏的是客户对品牌的信心，商超合作可以在很大程度上起品牌宣传作用。尤其在本地区，大多数客户了解NISSAN,但不了解启辰，在选择车型的时候，品牌是客户在选购车型时是很重要的一个考虑因素。通过为期数周的商超合作，可以让大多数人了解到启辰和NISSAN的关系，同时也能更深刻了解到启辰车辆的品质，提高对本品牌的信心。 现在启辰展厅的来店量并不是很多，像我店，地处NISSAN和广本店中间，主要客户量来自于过往于两家店的客户，真正直奔我店的客户并不是很多。通过商超合作，辅以销售顾问积极的留档与客户的交流，不仅意向客户数大大增加，后期展厅的来店量也能得到进一步的提升。 因此实施商超合作，势在必行！！！ 商超分析 一、为何选择大润发松江店 二、布置场景效果展示 三、关于成交促进 四、实际产生费用 五、活动总结 一、为何选择大润发松江店？ 1、综合商厦LOMO玩库（商超） 通过双休日车展时观察，位于松江排挡一条街附近，客户群体混杂。 2、卜蜂易初莲花（新老城区共2家超市） 通过双休日车展时观察，老城区超市位于桥下，路况及展示效果不为最佳。 3、鹿都国际商圈（商超） 通过双休日车展时观察，交通拥堵，展示位置不为最佳。 4、开元地中海商圈（商超） 通过双休日车展时观察，总体消费水平较高，启辰消费群体稀少。 5、大润发松江店（超市） 通过双休日车展时观察，位于松江交通主干道十字路口，链接工业园区及住宅区域，消费群体总体水平适合启辰客户群体。 一、为何选择大润发松江店？ 二、选择思路 优势1、环顾四周的小区居多以外，周边3公里范围仅此1家; 优势2、当地消费习惯大润发高知名度，消费水平市民化; 优势3、交通便捷距本店近的：方便意向客户到店成交; 优势4、根据车/客流及地理位置分析户外的背景及篷房搭建起到户外大牌之 效果。 一、地理优势 大润发松江店位于西林路荣乐路十字路口，周边小区环绕四周，每日单店客流约5万，加上十字路口的车/客流量约15万。 一、为何选择大润发松江店 二、布置场景效果展示 三、关于成交促进 四、实际产生费用 五、活动总结 二、布置场景效果展示（1） 总 面 积 60 平 米 沿街拍摄 布置场景效果展示（2） 展示区 拍 摄 布置场景效果展示（3） 集客招待 商超内布置效果展示（4） 购物后检票出口 商超内布置效果展示（5） 超市内部入口 地下车库出入口 一、为何选择大润发松江店 二、布置场景效果展示 三、关于成效促进 四、实际产生费用 五、活动总结 三、成效与促进(内外促政策) 为了提高销售顾问的积极性，以及提高客户的下定率和后期的再次来店，故实行了以下内外促政策： 内促政策： 每签一单商超合作上的客户额 外奖励200元 留档最多的销售顾问，奖励500元 外促政策： 凡来大润发看车的客户均赠送一张500元油卡券（不限期限，只要找到对应发放的销售顾问购买启辰车即可抵用） 三、成效与促进（成果） 日 期 目标留档 实际留档 目标完成率 11月16日-12月20日 150 105 70% 一、留档情况： 日 期 目标邀约 实际邀约 目标完成率 11月16日-12月20日 74 46 62 % 二、邀约情况： 商超展后截止至1月统计共计订单26个，均外展后邀约来店签订5！年后陆续签订6个！ 三、成效与促进（分析） 一、启辰销售台次数据 10月 11月 12月 2013年1月 2台 10台 19台 36台 二、日产启辰销售台次数据 10月 11月 12月 2013年1月 57台 69台 81台 145台 一、为何选择大润发松江店 二、布置场景效果展示 三、关于成交促进 四、实际产生费用 五、活动总结 序号 项 目 数量 （规格） 费用（单位：元） 备 注 1 桁架费用 镀锌-共计73.6米，含运费 8832 2 物料费用 双背景布+篷房运用刀刮布地毯等 6335 3 样车油费 每日20元 600 4 员工餐费 每餐15元/人 750 5 拆装费用 安装+拆除+运费2次共计 6000 6 公关费用 大润发引荐人及城管大队 5000 7 场地费用 大润发场地费用 25000 8 热水瓶费用 2只 35 总计 52517 四、实际产生费用 一、为何选择大润发松江店 二、布置场景效果展示 三、关于成交促进 四、实际产生费用 五、活动总结 成功点 1、接待服务：现场从客户把目光转向我们这个展示的时候，业代均主动上前介绍并发放传单，与顾客保持良好的关系，解说好车的同时维护好保客的关系，做到更亲民，更主动； 2、活动布置：展