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如何做好一名商经理
如何做一名好的招商经理;首先招商不等于成交客户,有些奇怪吧!绝大多数企业已成交客户作为招商经理业绩考核的重点,其实这应该是个误区。 ;;2、对市场的了解。产品其实也有水土不服的因素,比如气候、经济、环境、人文生活习惯等。那么就得对自己产品在该市场做出基本定位。 ;3、对当地医药环境的了解。当地招投标规则、大小医院分布、配送企业情况、代理企业各自情况、医院回款、配送渠道等,有了这些再联系自己品种,提炼自己品种优势。 ;4、深入了解目标代理商情况,什么是深入?就是要搞清目标代理商的真实实力,产品线优势,以及目前需要补充品种项目,哪些品种做的好或差?找出他们预计淘汰品种。这叫知己知彼,可能事情有些不简单,但这样相信会比盲目招代理更实效。 ;5、学会炒作市场,炒作产品,当然不是说上广告等。而是将自己产品在各个目标客??中大加推广。比如未签协议先做业务员培训、分销商培训,如此一来,一方面显示了厂家对产品和市场的重视,另一方面可借代理商的业务员,以及分销商做对外宣传,这将带来事半功倍的效果。;6、所有意向代理商均不要马上签定协议,而要学会提升产品,不光是学术上,同时也要在产品本身在市场上做一些提升,做出与众不同的姿态,对代理商只选重视品种的,并对产品有长远规划的。
做到以上六点,相信没有做不好的市场和产品。 ;谢谢观赏
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