网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

如何做好一名商经理.pptxVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何做好一名商经理

如何做一名好的招商经理;首先招商不等于成交客户,有些奇怪吧!绝大多数企业已成交客户作为招商经理业绩考核的重点,其实这应该是个误区。 ;;2、对市场的了解。产品其实也有水土不服的因素,比如气候、经济、环境、人文生活习惯等。那么就得对自己产品在该市场做出基本定位。 ;3、对当地医药环境的了解。当地招投标规则、大小医院分布、配送企业情况、代理企业各自情况、医院回款、配送渠道等,有了这些再联系自己品种,提炼自己品种优势。 ;4、深入了解目标代理商情况,什么是深入?就是要搞清目标代理商的真实实力,产品线优势,以及目前需要补充品种项目,哪些品种做的好或差?找出他们预计淘汰品种。这叫知己知彼,可能事情有些不简单,但这样相信会比盲目招代理更实效。 ;5、学会炒作市场,炒作产品,当然不是说上广告等。而是将自己产品在各个目标客??中大加推广。比如未签协议先做业务员培训、分销商培训,如此一来,一方面显示了厂家对产品和市场的重视,另一方面可借代理商的业务员,以及分销商做对外宣传,这将带来事半功倍的效果。;6、所有意向代理商均不要马上签定协议,而要学会提升产品,不光是学术上,同时也要在产品本身在市场上做一些提升,做出与众不同的姿态,对代理商只选重视品种的,并对产品有长远规划的。 做到以上六点,相信没有做不好的市场和产品。 ;谢谢观赏

文档评论(0)

技术支持工程师 + 关注
实名认证
文档贡献者

仪器公司技术支持工程师

1亿VIP精品文档

相关文档