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案例学习 湖州织里商城专业市场拓展网络营销策划方案（计划书） 任务与训练 以小组为单位，为湖州织里商城童购网撰写一份合格的网络营销策划方案（计划书） 1.上网有哪些信誉好的足球投注网站并浏览几份典型的网络营销策划方案（计划书），仔细体会其各自的撰写特点和风格 2.分组在互联网上查找网络营销策划方案（计划书）的资料，并进行比较 如何有效制定一份网络营销策划方案（计划书）？ 任务1 任务2 分析思考 相关知识 知识要点 B E C D A 网络营销策划方案（计划书）的格式 网络营销策划方案（计划书）的文字表述要求 网络营销策划方案（计划书）的图表表述格式 网络营销策划方案（计划书）的内容安排 制定网络营销策划方案（计划书）的 其他注意事项 网络营销策划书撰写要求 1.封面：标题、楷体小初加粗 ；学校班级学号姓名 3号楷体加粗 2.目录： 一级目录（四号宋体加粗 ）二级目录（四号宋体） 3.正文：标题（宋体3号加粗）一级标题（四号黑体加粗）二级标题（小四黑体加粗；三级标题（5号宋体加粗）正文（5号宋体）；1.5倍行距，段前：0 段后0 首行缩进2字符 4.要求：题目自拟，格式标准，结构合理，重点内容突出，字数3000左右 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 任务一 任务二 任务三 任务四 退出 实训六 网络营销策划书 主讲：蔡元萍 实训要求：能够按照要求进行网络 营销策划；能够撰写出一份网络营 销策划书。 实训目的：了解网络营销策划的基本含义和内容，掌握网络营销策划的步骤和方法。 1.什么是网络营销策划？ 2.网络营销策划的步骤是什么？ 3.网络营销策划的方法是什么？ 4.怎样撰写网络营销策划书？ 实训任务 　 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。 1、什么是网络营销策划 网络营销策划不仅具有营销策划的一般特点，而且还由于它依赖网络环境技术，跟具有虚拟创意、技术性强、动态性高、个性细分的特点。 2.网络营销策划的步骤是什么？ 第一步：界定问题，明确目标 第二步：收集信息，分析资料 第三步：构思创意，设计方案 第四步：推出策划方案 (1) 构思主题 (2) 拟定方案 (3) 论证方案 (4) 书写策划书 3、网络营销策划的方法 1.界定问题的方法：德鲁克界定问题法 向客户提问：你最想做的事是什么？ 你为什么要这样做？你现在正在做什么?你为什么要这样做？一系列问题 提出后，问题就会简单、明确。 郭泰界定问题法 专注于重要问题；细分笼统问题；改变原来的问题；用为什么来界定what（什么）网站的目标、任务是什么？who（谁）谁是目标客户？why（为什么）上网购物或消费的原因when（何时）何时上网？where（何处）何处上网？how（怎样）怎样使客户最方便？ 2. 明确策划主题的方法 策划主题的创意 策划主题的筛选 获取与分析信息的方法。 第一、获取信息的途径：内部报告系统、营销情报系统、市场调研系统、营销决策系统。 第二、资料的整理和分析：第一整理资料；其次分析资料（进行市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、推广分析、服务分析、企业分析、环境分析） 4、网络营销策划书撰写方法 封面、目录、前言及策划摘要、正文部分（企业现状及网络营销环境状况分析；网络营销市场机会与问题分析；网络营销的目标；网络营销的战略；具体的行动方案；策划方案的各项费用预算；方案调整；预期收益及风险评估）、参考资料、注意事项。 编制网络营销策划书的主要步骤 网络营销策划书，没有固定模式及格式，对于聪明的策划人来说，一份好的网络营销策划书目录可能比指导文章更有用。 在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。 第一步、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。  企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 　　·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 　　·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。 　　·企业改革经营方向，需要相应