店长如何进行售拓展.pptVIP

店长如何开展销售拓展 课程目标 了解连锁店销售拓展的方式； 掌握如何有效筹备和开展销售拓展； 具备开展销售拓展的能力； 家电下乡、以旧换新团购 4 活动规则：（6）主题：VIP至尊豪礼 买后再抽 100%中奖活动期间，购彩电、冰箱、洗衣机、空调、油烟机、灶具、消毒柜、热水器、冷柜等满2万元，即可参加VIP至尊豪礼抽奖，100%中奖(特价机、部分品牌、3C类产品不参加，不与其它活动同时参加)一等奖 名牌26寸液晶一台 1个乒乓球二等奖 名牌19寸液晶一台 5个乒乓球三等奖 名牌微波炉一台 94个乒乓球 A、乒乓球的书写要求：一等奖，只需要在乒乓上面写一个“一”字，二等奖，只需要在乒乓球上写一个“二”字，三等奖，乒乓球上无须写任何字，就表示是三等奖。（因为三等奖数量比较多，一来可以减少书写时间，二来，这些乒乓可以循环再用）然后用POP，把这个抽奖折扣和至尊豪礼的奖品设置写出来（不要写数量），让顾客知道抽中这些乒乓代表中了什么奖。【一等奖的乒乓上面必须有店长的亲笔签名，以防做假】 家电下乡、以旧换新团购 4 活动规则：B、注意事项：1）在至尊豪礼的抽奖中，第一个顾客所抽出的乒乓球，在第二个顾客抽奖时，必须放回抽奖箱里面。2）因涉及部分商品不参加抽奖活动，故对不参加“VIP至尊豪礼”抽奖活动的商品一律POS开单时系统备注栏内和发票背面备注“不参加至尊豪礼抽奖活动”，因未备注导致客诉产生的，一切后果将由系统开单人承担全部责任。3）团购当晚抽奖产生的各种奖项，不兑现，不找零。所有活动不可重复参加。4）各负责抽奖人员对于中奖顾客必须填写《1118团购抽奖顾客资料登记表》，内容要填写清楚，特别是购买型号，顾客姓名和电话，必须是正楷字体（登记表见附件）。针对历次店面VIP套购中奖结果，要求店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！ 网站类团购 5 活动主题：苏宁电器xx店xx团购网夜场1、前期准备：1）我店通过和xx团购网的负责人洽谈，确定于xxxx日晚进行团购夜场活动，同时就宣传方式，宣传费用及具体活动内容做出明确。2）宣传方式及宣传费用：xx团购网前期在网上通知所有网友并进行登记，苏宁xx店在店内进行POP宣传，并张贴在小区，xx日苏宁报广进行宣传。 网站类团购 5 活动主题：苏宁电器xx店xx团购网夜场2、活动方案： 1）团购价格特惠：凡参加xx团购网的网友，在网站报名，当天可以享受集团侃价特惠，（单品、套餐不限），特价机、明示机型不参加。2）抽奖礼：凭发票参加抽奖活动一等奖 1名 DVD一台二等奖 2名 电压力锅二台三等奖 3名 紫砂锅三台 网站类团购 5 活动主题：苏宁电器xx店xx团购网夜场2、活动方案：3）现场布置及广播情况：xx店主入口 电梯口以及主通道区域张贴活动内容POP，在夜场活动进行中由工作人员对活动内容不间断的播音。4）人员培训情况：从x.x（周一）开始各品类督导每天在晨会上进行培训，同时就培训内容对现场销售人员进行口头提问，并安排办公室人员检查。5）人员分工安排情况：后附人员分工表6）场地安排情况：抽奖地点设在一楼总服务台，并在二楼 三楼张贴引导POP 。 网站类团购 5 SCP SMS SCE 活动主题：苏宁电器xx店xx团购网夜场3、活动开展情况概述：活动亮点：从周一开始 每天安排人员去小区张贴宣传夜场内容的POP 主要有： xx、xx、xx小区，每个小区10-20张POP，对于正在试水装修的泰华世纪新城，安排人员进驻登记顾客资料并宣传夜场活动内容，xxxx日上午电话通知活动内容从x.x日（周一）开始 安排人员合作单位发放团购夜场优惠卡安排现场客服调出xx年x月-xx年x月购买油烟机 灶具 热水器 浴霸的顾客资料（约xxxx个），安排人员发短信主要内容为：x月xx日苏宁家电团购夜 万众团购网，当晚xx点xx时苏宁电器xx店与xx团购网举办盛大家电团购夜降价力度空前，10年第一冲击波西门子、夏普、创维、方太、史密斯，第一线品牌全线参与网友现场抽奖，苏宁提供实用电器地址：xxxxxxxxxx 电话：xxxxx 网站类团购 5 小区类团购 7 小区类团购 7 锁定具体活动的小区，之前进行相应洽谈。一般我们会以居委会主任或开发商为突破口进行洽谈。 案例：无锡三阳广场店 主题：xx小区专场团购夜活动 小区类团购 7 锁定具体活动的小区，之前进行相应洽谈。一般我们会以居委会主任或开发商