高尔夫俱乐部会籍设计与销售.pdf

小组成员 目 录 第一节 会籍品种 第二节 会籍价值与价格 第三节 会籍销售与营业推广 第四节 入会程序管 第一节 会籍品种 高尔夫俱乐部的管理方式有两种：一种是私人俱乐部，另外一种是公 共球场。 公共球场是不销售会员证的，只有比较优惠的打球价格。目前在中国， 公共球场为数不多，因为它的修建需要获得很多的支持，比如土地的取 得，还有税收政策的支持等。 私人俱乐部在全世界范围都比较普遍，在西方一般有两种具体形式。 第一种：会员也是股东之一，负担俱乐部经营的收益和亏损，俱乐部 的经营管理由俱乐部的会员理事会委托或授权一家管理公司或机构管理， 甚至是某一位管理者。这样的私人俱乐部私密性高，非会员不得进入。 　第二种：会员并不负担俱乐部的收支盈亏，只享受俱乐部的会员资格 以及俱乐部设施的使用权。在中国大陆，因为土地的公有制等特殊情况， 大部分的俱乐部采用这样的会籍管理形式。 一、球会会籍类型 会籍的种类会受到球会政策、市场定位、管理模式、球 场风格、会所设施、市场供求等因素的影响。会籍的类型 不同，会员享受的权益也不相同。 按会籍的基本类型分类 1、团体会员 球会的团体会员一般是合法注册的公司或企业，团体会员是由公司指 定的享有打球的资格和权利的自然人。团体会员通常称为 “提名人” ，有明确提名人的为记名团体会员，不指明具体提名人的记为不记名 团体会员。 记名公司会籍通常包含1~3个记名人，会籍价格因记名人数的不同而 有所差异。 团体记名会员通常经申请可以更换，不记名公司会籍可以是公司所有 有资格的人，凭证可以消费，但球会会限制每次使用的人数，价格会 更高。 2、个人会籍 自然人以个人名义入会，是球会的个人会员。 一般球会规定年满18周岁的人士可申请成为俱乐部的个人会员。因 每个球会对会员的资格要求不同，会员的入会条件就存在很大的差异 性。 3、附属会员 根据球会会籍章程，个人会员和团体会员记名人的配偶及未满18周 岁的未婚子女有资格成为该个人会员和团体会员记名人的附属会员 根据可转让性 1、可转让会籍 可转让会籍是指入会会员将会籍所赋予的权益在符合俱乐部章程的条 件下，转让给他人。这是商业性球会普遍采用的会籍形式。 球会的会籍转让一般有一定的年限规定，如个人会员必须入会满2年 或3年后才可转让。 转会时球会收取一定的会籍转让费。如满3~5年转让费为购买实价的 20% 。满5~8年转让费为购买实价的15%，满8年以上转让费为购买价 的10%。 2、不可转让会籍 即根据球会章程规定不能转让的会籍。 一是商业性球会的附属卡，不能单独转让。 二是赋予特殊权益或有特定时限的会籍不能转让转让，如荣誉会籍一 般是球会基于对会员身份的肯定而赋予其荣誉，通常是受邀入会，无 需缴纳入会费用，但会籍不允许转让。 三是纯私人会所的会籍不可转让，此类球会对会员有严格的人数和入 会条件限制。 按享有权益的多少划分 会籍的基本权益包括免果岭费、免费享受休闲设施、免费参与俱乐部 举办的各种活动；在专卖店和餐厅消费享有较低的折扣；会员可同组 携带嘉宾享有果岭费等优惠。 1、创始会籍 一般在球会创立初期销售的会籍为创始会籍，可以享有比其他会籍更 多的权益，吸引人们入会。一般有较严格的名额限制，多数球场限制 在50名内。 2、非创始个人会籍 因享有的权益多少不同，又可分为钻石会籍、金卡会籍、银卡会籍