总公司新人育体系之主管辅导跟进培训课程扬帆启航训练营概述PPT.pptVIP

* * * * * * * * * 亮点四：系统运作 课程大纲 ü 扬帆启航训练营的意义 1 扬帆启航训练营的亮点　　 2 主管辅导与训练的内容 3 主管辅导内容 每日工作检查 坚持批阅工作日志 提醒新人参训 熟悉时间、内容 观察新人变化 发现问题 共同解决 主管的一对一辅导 收支需求及活动目标转换辅导 新人心理辅导 活动管理工具的使用辅导 新人第一次上班辅导 新人第一次拜访辅导 新人第一次陪访辅导 新人第一次投保单填写辅导 新人第一次参加产说会辅导 　 　 　 　 主管的“八大关”训练 职场训练第一关“五讲关” 职场训练第二关“准客户开拓关” 职场训练第三关“电话约访关” 职场训练第四关“画图说保险关” 职场训练第五关“方案说明关” 职场训练第六关“促成关” 职场训练第七关“异议处理关” 职场训练第八关“转介绍关” 主管辅导跟进培训课表 中国人寿保险股份有限公司新人育成体系之扬帆启航训练营主管辅导跟进培训班课程表 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 7:50-8:00 　 敬 业 时 间 8:00-8:50 扬帆启航训练营”概述(2） 新人第一次拜访辅导(8) 职场训练第二关“准客户开拓关”（13） 职场训练第六关 “促成关”（17） 通关 讲师 　 　 　 　 　 9:00-9:50 主管辅导的流程和步骤(3) 新人第一次陪访辅导（8） 职场训练第二关“准客户开拓关”（13） 职场训练第六关 “促成关”（17） 通关 讲师 　 　 　 　 　 10:10-11:00 主管辅导的流程和步骤(3) 新人第一次投保单填写辅导（9） 职场训练第三关“电话约访关”（14） 职场训练第七关 “异议处理关”（18） 通关 讲师 　 　 　 　 　 11:10-12:00 收支需求及活动目标转换辅导(4) 新人第一次参加产说会辅导(10) 职场训练第三关“电话约访关”（14） 职场训练第七关 “异议处理关”（18） 鼓励与期许(22) 讲师 　 　 　 　 　 12:00-14:20 　 午餐及午休 　 14:30-15:20 报到 新人心理辅导（5） 有效训练方法（11） 职场训练第四关“画图说保险关”（15） 职场训练第八关 “转介绍关”（19） 　 讲师 　 　 　 　 　 15:30-16:20 新人心理辅导（5） 有效训练方法（11） 职场训练第四关“画图说保险关”（15） 职场训练第八关 “转介绍关”（19） 　 讲师 　 　 　 　 　 16:30-17:20 新人心理辅导（5） 职场训练第一关“五讲关”（12） 职场训练第四关“画图说保险关”（15） 两大育成体系KPI指标介绍（20） 　 讲师 　 　 　 　 　 　 17:20-19:00 　 晚餐 　 19:00-19:50 预备会(1) 活动管理工具的使用辅导(6) 职场训练第一关“五讲关”（12） 职场训练第五关“方案说明关”（16） 两大育成体系KPI指标介绍（20） 　 20:00-20:50 新人第一天上班辅导（7） 复习 职场训练第五关“方案说明关”（16） 通关说明（21） 　 标准管理 结语 主管是新人前行的领航者，也是新人成功的榜样，让我们用爱心、诚心、耐心、细心把新人推向成功的轨道。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师讲授幻灯片内容 ? 通过辅导新人正确认识和对待在销售环节中遇到的异议和挫折帮助新人调整心态。如从优秀到卓越、职业道德与行为规范、扬帆启航保险赢家、把爱心送给每一个人、态度决定人生、做情绪的主人、沟通的艺术等课程的学习，从而帮助新人逐步养成良好的工作习惯，并树立职涯规划。 * * * * * * * * 扬帆启航训练营课程概述 课程目标 通过本课程的学习，让主管了解新人育成体系的构建情况及扬帆启航训练营的课程内容，同时，使主管进一步明确在新人入营后，配合扬帆启航训练营应承担的辅导、训练和追踪工作。 课程大纲 ü 扬帆启航训练营的意义 1 扬帆启航训练营的亮点　　 2 主管辅导与训练的内容 3 新人前3个月的主要问题 问题引发的思考 新人育成体系介绍 新人育成体系的运作效果 全国运作情况及KPI数据分析 年度 推广地市数 开、在营期数 入营人数 参训率 期交举绩率 综合举绩率 人均FYC 月人均期交件数 月人均短险件数 新人3个月晋升率 2011 256 　 105469 43.42% 56.57% 68.53% 1381.74 1.42 4.4 49.51% 2012 278 2842 143091 59.65% 52.15% 59.73% 1007.96 1.02 3.5