黑弧奥美万科蓝山推广策略.pdf

萬科藍山 有關2009年度推廣的企劃建議 回標內容 深蓝项目09年度市场情况、竞品分析、产品解读、推广策略 形象表现:户外高炮、半版报纸稿、整版杂志、道旗、工地围板各一款 合作模式、服务团队及如何保证服务效率与品质？ 壹界定問題 直觀拋出疑問 萬科藍山:第一個用極簡現代建築作為主角的項目，但形象多年一直沒變，話題也很老 萬科在上海中端別墅市場的成功切入,藍山小城、藍山國際別墅社區、深藍 到底誰是誰? 43萬㎡大盤銷售週期長，四年來經歷景氣冰火兩重天，如何不在寒冬裡凍僵呢 祭出碧雲國際社區，但沒有緊抓這條線；鴻藝會高度不錯，但這帖藥沒用到足 還是喜歡講產品，主角永遠是房子，不是人……住在裡面的人都是崇拜萬科的人嗎 08年上海賣掉多少別墅? 08年浦東賣掉多少別墅? 項目早期住戶低價拋售,中介掛牌滿天飛,落點在總價三百多萬,將我們會不會造成干擾 現場售樓員說本周剛投放報紙廣告,來電不少一天有十多組, 平均每週能成交多少套?? 結合標書上的指定問題 在廣告表现上，如何解决一个持续销售大盘的形象问题 ●萬科藍山:第一個用極簡現代建築作為主角的項目，但形象多年一直沒變，話題也很老 ●萬科在上海中端別墅市場成功切入,但藍山小城、藍山國際別墅社區、深藍到底誰是誰 ●還是喜歡講產品，主角永遠是房子，不是人…… 结合深蓝3区独院的特点和库存情况，如何诉求我们的卖点 ●43萬㎡大盤銷售週期長，四年來經歷景氣冰火兩重天，如何不在寒冬裡凍僵呢 ●祭出碧雲國際社區，但沒有緊抓這條線；鴻藝會高度不錯，但這帖藥沒用到足 蓝山3期开盘如何做到开门红，3期储客策略是什么 ●08年上海賣掉多少別墅? 99套；08年浦東賣掉多少別墅? 4套(截至十一月為止) 如何開發並透過线下活动 ，去整合高端客户资源 ●還是喜歡講產品，主角永遠是房子，不是人……住在裡面的人都是崇拜萬科的人嗎 階段性商業問題自診 操作說明:全套蝶變工具2.0版是奧美自創的策略思考方法，正常步驟共有下列12道，每一道步驟都應由 我司資深策略人員與客戶營銷及企劃部門共同討論並完成 但由於此次為比稿性質而非正式進入操作階段 ，所以僅由我司先行挑選重要環節，示範填寫 如若日後有機會合作，應以正確使用工具方式 ，重新過一遍，以求結論正確 產品(略) 檢閱手上的素材:獨院/服務/國際/自然 万科独创“独院别墅”，使独院不再孤独 (增加地下广场，一楼平台等室外共享空间) 地上15米左右超大面宽设计 买270平米实际用到500平米以上 销售面积263-281平米，可赠 ●156-196平米的采光通风超大底层 ●一楼二楼40-100的平台露台 成熟大盤:蓝山国际别墅社区 客源支撐:产业区张江和金桥 生活氛圍:碧云国际社区 服務共享:43万m2的万科蓝山小城 IAC會所:鸿艺会特设“蓝山会”会所 (含室外网球场、温水泳池、瑜伽房体操房) 小配套:罗森、洗衣房、蓝山