校园化妆品展会营销策划书.docxVIP

2014年第一届校园化妆品展览会营销策划书策划人：最强王者小组【活动概要】活动背景：随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一个特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。活动主题：大学生化妆品展销会活动名称：美妆会活动口号：聪明的女人投资美丽，美丽从这里开始。活动时间：12.24——12.25活动地点：商业小广场【价格制定】一、展会产品费用（支出1，080收入77，128元）收费项目收费标准总计面积总计费用备注校园用地1元/㎡/天540㎡1,080元使用时间为两天展位费标准展位（2*2）150元/㎡/天196㎡58,800元特装展位100元/㎡/天86㎡17,200元展位管理费2元/㎡/天282㎡1,128元广告位喷绘（120元/天）——横幅（80元/天）——LED（1200/周）——展板（80/天）——二、人力费用（支出2,400元）项目策划组（2人）执行组（4人）项目组（4人）后勤组（5人）费用80元/人/天80元/人/天80元/人/天80元/人/天总计320元640元640元800元三、营销广告推广投放（支出2,470元）项目名称项目费用项目内容项目投放和使用时间网络宣传80元/天/人（人工费）560元（一人）QQ微博群发、校园官网、校园贴吧12月17—23日（7天）海报横幅80元/天560元公寓外的车棚，商业小广场12月17—23日（7天）发传单50元/天250元小广场和食堂外12月17、18、20、22、23（5天）校园广播50元/天350元全校范围内播放12月17—23日（7天）LED屏幕播放150元/天750元校门口与食堂12月19—23日（5天）【销售渠道】直接销售：是办展机构通过销售人员与客户直接接触或通过邮件、电话等形式，与参展商进行沟通，达到销售目的。优点：1、有利于树立和维护公司的良好社会形象。 2、有利于降低业务费用和销售成本。【促销方式】凡购买展位2个即送广播广告一次。凡购买3~5个标准展位享受5%的折扣。凡连续两年参加的企业给予八折优惠。【参展商】成都爱妆化妆品有限公司邮编：610015电话：彩妆部 ：028? 护肤部：028真：028址：曾晓玲女士（经理）联系方式：电话：86 028动电话真：86 028址：中国四川成都市新南路188号2F资生堂丽源化妆品有限公司成都分公司公司地址：四川省成都市北新街48-58号世都大厦 联系电话：-288773936联系邮箱：hrcd@成都太平洋化妆品有限公司公司地址：成都市人民南路一段97号国泰现代之窗3楼10号 联系电话：(028系邮箱：cdzp063313@126.co柏莱雅化妆品公司公司地址：成都武侯跳伞塔联系地址：8008571357成都雅婷化妆品有限公司公司地址：成都市温江区海峡科技园蓉台大道388号联系电话：028都博彩化妆品公司联系人：林小姐 李先生 E-mail：719635205@电话：02881712317地址：成都市红星路4段9号建银大厦B座6-6室成都珂萝瑞诗化妆品有限公司联系人:杨信诚经理电话:86 028址: 中国四川成都市成都市高新区高朋东路2号2楼成都丽来登化妆品有限公司联系人： 龚云峰联系电话址：四川省成都市青羊区鼓楼南街１１７号世贸大厦Ａ座７０３号