校园移动促销广方案.pptVIP

* 市场营销实训作业四 —— ——校园移动促销组合方案 组员：XXX 目录 一、 校园移动营销环境分析 企业自身SWOT 分析 二、 促销主题、目标、对象 促销时间 促销地点 促销方式和内容 校园移动“STP”分析 校园移动营销环境分析——宏观 人口环境：全日制在校学生9400余人，电大及远程开放成人教育系列9000余人。几乎人手一台智能机，也同时办有移动网络的套餐。学生来自浙江省各个地区。男女比例较为均衡。 经济环境：湖州地处浙江省北部，东邻上海，北濒太湖，经济状况发展情况好。产业以二三产业为主，货币流通状况较好。学生通讯费用所占比重高。包括通讯费和宽带费用。2014年湖州全体居民人均可支配收入31510元。全体居民人均工资性收入18262元，同比增长10.7%，占可支配收入的比重达 58.0% 政策法规：校园治安好，政治形式完善，校园政策扶持，部分政策前几年偏向电信，但是近两年来趋于平等公平竞争状态。 社会文化环境：大学生追求文化氛围，感受各种文化的同时需要交流，这给移动公司的发展带来很好的机会。并且也不单单只有通讯交流，大多学生都叫热衷于网络交友软件。交友环境也变得十分开放。 校园移动营销环境分析——微观 顾客分析： 现如今随着3g乃至4g的移动高速网络出现，手持手机随时随地上网已经是不能再普遍的事情，人们可以通过网络聊天工具随时随地保持与他人的联系，微博微信等一系列客户端也需流量。而在乘车或户外空余时间也可以游览网页和看视频作为娱乐消遣。这样一来就更需要移动网络的支持。而有些人也是微商的成员，在外也可进行商业活动。校园共同办亲情网，也省去了不少麻烦，对于校园消费者来说也十分优惠。所以不管是学生还是老师对电信行业的需求很大。 竞争者分析 电信 联通 移动“SWOT ”分析 优势（strengths） （1）宣传优势，宣传力度大。 （2）品牌优势，拥有全球通，神州行和动感地带等黄金品牌。 劣势（weaknesses ） （1）偏爱能自主选择式的套餐，对打包式的套餐设计方式接受度不高 （2）没有学生喜欢的低门槛、多选、多功能、大流量套餐 机会(Opportunities) （1）经济发展较快,市场预期好 （2）互联网络的普及，使得移动应用服务增多 威胁(Threats) 全球化是当今世界的经济趋势，在如今的时代企业竞争不单单是国内企业的竞争，外来的，国外的更强大的企业也对中国市场虎视眈眈。想要在激烈的竞争中站稳脚跟，必须要大大提升自我实力 校园移动“STP”分析 一：移动产品市场细分 1.地理因素:区域(校园,本地,全省,全国,全球)、人口密度校园(大,中,小)、设施条件(好,中,差) 2.人口因素:年龄(青年,中年,老年)、性别(男,女)、收入(高.中.低)、社会阶层(上,中,下)、职业(工人,农民,职员,学生)、受教育程度(高,中,低) 3.心理因素:生活态度(主动进取[工作学习],享乐主义[娱乐游戏],紧跟潮流[电子商务])、购买动机(通讯工具,娱乐游戏,工作学习,电子商务) 4.行为因素:追求利益(各项优惠活动) 、购买时机(假期,开学)、使用率(经常使用,不常使用,偶尔使用)、品牌忠诚度(高,中,低) 校园移动“STP”分析 二：选择目标市场 1.选择目标市场： 1）企业实力：中国移动是全球500强企业，其营业收入和净利润始终保持增长势头，且在硬件上有一定的实力，全方位进入市场 2）市场差异性：市场上所有消费者对通信的需求相同，且对营销刺激的反应相同，属于同质市场 3）市场竞争状况 : 中国移动正面临着电信与联通的两面夹击，竞争激烈 2.目标市场策略: 1)通讯工具-无论老少都需要，方便交流 2)娱乐游戏-网速快，交流便捷 3)工作学习-找资料，查单词~要求信息量大 4)电子商务-交流畅通，提供平台 校园移动“STP”分析 三：市场定位 1.目标市场定位： 1)功能定位：通讯工具、娱乐游戏、工作学习、电子商务 2)竞争定位：中国移动是全球500强企业，其营业收入和净利润始终保持增长势头，打造中国电信第一品牌 3)文化定位：“我的地盘听我的”——动感地带品牌个性定位是时尚、好玩、探索、个性、归属感 2.传播