民营医院网络销策划方案.pptVIP

简要 策划目的 提高妇科和计生的到诊率，争取更多的市场占有率， 进而建立正面的品牌形象，树立起良好的口碑。 整体计划 针对医院在互联网平台上竞争力不强的妇科和计生， 拟在未来的一年内利用合理的资源，通过网络外推环 节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名， 辅助SEM，逐渐提高影响力，树立良好的口碑，也为 SEM节省一些成本。 网络营销环境分析 营销环境 企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优 劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环 境。 市场环境 在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目 标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。 市场营销环境分析 随着民营医院的增多，竞争更加激烈。即将过去的一年内，频繁出 现的医 患纠纷，更使从事民营医疗行业的我们倍感压力山大。民营医院承受着来自不同 方面的质疑，这其中有互联网媒体的挤兑、竞争对手的打压、患者的不理解等等 诸多问题，对于出现的不同问题进行不同分析对待，采取不同措施予以应对。 有理由相信2014年的竞争会更加激烈，处于居安思危的考虑，很有 必要及早制定有效的网络推广方案，以便尽快将竞争劣势一步步缩小， 争取在新的一年内有更大的突破。 企业形象分析 医院简介 /view/6804419.htm 信息反馈 沈阳和美妇产医院广告打得多，环境不如美德因 服务有待于提高，分娩价钱适中，剖腹产的多 妇科太黑，变价浮动频繁 顺产不能陪产，四维彩超排队 没有儿科医生，医护态度不好 产品分析 经营项目 产科，计划生育科，妇科，不孕不育科，内分泌科 产科：产检口碑不错，服务态度时而受到质疑，分娩率不高 计生：竞争惨烈，网站内容无排名（被k），站外自然排名也不多 妇科：有哪些信誉好的足球投注网站引擎上没有好的口碑，相关关键词几乎没有自然排名 不孕：医生竞争优势不明显，站内站外的相关软文均无排名 内分泌：转化为不孕不育 竞争分析 计生妇科 即将过去的一年内，沈阳地区妇科医院再次增加，新时代、 都市、凤凰、天桥、武总、201、龙江、沈大、燕都等多家 争雄，竞争可谓惨烈！ 不孕不育 竞争一样严峻，九州、仁济、曙光、建国、华泰等优势明显。 产 科 新时代华丽转身，美德因不温不火、武总进驻产科，未来 的竞争有可能继续扩大。 消费者分析 购买数量 沈阳市妇产科门诊量每年可达15万次以上。 分娩量：2012年，沈阳共出生5.23万个婴儿 不孕量：沈阳每10对育龄夫妻至少有1对不孕不育 人流量：我国年约1300万人次人工流产 其中55%重复流产 妇科量：妇科门诊量仅次于儿科，位于第二位 购买频率 妇科可重复购买，不可过度开发；计生类单人购买量有限； 产科的产检到分娩可多次购买；不孕不育一次性大额购买。 购买时间 人流、妇科没有固定时间；产科购买时间较为固定；不孕很特殊。 购买动机 人流为了解决意外；妇科为了健康；产科为了生育；不孕为了备孕。 品牌转换情况 产检转化率不错，妇科情况最糟糕。(过度开发) 品牌忠诚度 产检情况还可以，经不住负面折腾，其他方面情况着实不怎么