浙江省海宁市胶企业的外贸实习报告.docVIP

渤海大学本科毕业论文（设计） 浙江省海宁市橡胶企业的外贸实习 学 院 （系）：经法学院 专 业：国际经济与贸易 学 号 学 生 姓 名：张祖瑚 指 导 教 师：王晶 入 学 年 度：2009年 实 习 单 位：海宁市钱浪橡胶制品厂 实 习 时 间：2012.7.16——2013.1.16 完 成 日 期：2013年5月22日 目录 引 言 1 一、实习目的 1 二、实习时间、地点、单位及部门简介 1 （一）实习培训 1 （二）“无家可归” 1 （三）“塞翁失马” 2 （四）企业的选择 2 （五）工厂简介 3 三、实习主要内容 3 四、实习总结和实习体会 4 （一）内贸与外贸 4 （二）对于外贸内涵的理解 5 五、询盘记录 5 （一）已成单 5 （二）钓鱼询盘 11 （三）未成单 12 附：指导教师评语 1 浙江省海宁市橡胶企业的外贸实习 引言 今天是2013年1月7日 ，元旦之后的第6天。连下了两天的雪逐渐开始化了。由于工厂搬迁加上年末整改，我为期6个月的外贸实习，在这个湿湿漉漉的下午就可以提前结束了。 听着楼下间歇的机器轰鸣和车间广播里的单田芳的评书，我坐在办公室的电脑前看着这几个月的提成记录发呆。交易总额：81534.45元；提成：2446.30元。比0大，比很多数小... 一、实习目的 将理论于实际结合，通过在外贸企业（或有外贸业务的实体企业）的切身经历来检验自身所学的外贸知识，并比较当下的外贸教学和实际中的运用，来寻找其中的偏差。 在实习期间，获得真实的外贸数据资料，希望可对《外贸函电》、《外贸实务》等课程和实际的外贸从业有辅助的参考意义。 二、实习时间、地点、单位及部门简介 （一）实习培训 在大三最后一场考试结束后，我们在校接受了阿里巴巴的3天简单的培训，内容可以评价为：简洁明快吧。 搪塞了3天之后，我捉摸不出外贸国际站和内贸诚信通和淘宝店这三者间的太大的不同。我初步的认知是：淘宝店就是在网上卖东西；中国站就是每次卖的东西卖的多一点；国际站就是卖给外国人，全过程用英语完成，最后发货时，再找一个货代。 （二）“无家可归” 7月16日，在海宁的海粤大酒店，进行“双选会”。所谓“双选会”，就是企业和应聘者互选，其形式类似于相亲。 这次“双选会”总共有34个应聘者，18家企业！在向几乎所以企业发了简历后，我是34个人中唯一一个没有任何一家企业录取的应聘者！（情何以堪啊~） （三）“塞翁失马” “双选会”结束后的第二日，我被阿里巴巴的客户经理季克超（我后来都叫他“季哥”）带到一家橡胶厂企业——海宁市钱浪橡胶制品厂，在与该厂的业务经理莫洪强简单地面试后，老板决定接受（确切说，应该是“收留”）我在他工厂实习，其中人情占了很大关系。待遇是1200元/月，另按交易额的3%收取提成，提供食宿。 住的相当不错，单人公寓，有厨房、卧室和独立的卫生间，卫生间里还有淋浴，一个人住。吃的话，一天两顿饭，和老板工人们一起吃，家常菜。饭菜内容的话…时好时坏。 工作时间，按照老板原话是“没有规定”。但没有规定就是最大的规定！工厂业务员就我和经理，我习惯性地参照经理的作息（这是我在实习期间最蠢的决定之一）。经理是个工作狂人~一周几乎没有休息，每天早上9点来，晚上9点回去。（我也不知道他有没有加班费，反正我加班是没有。）尤其在发布完产品后的淡季，我每天对着电脑都不知道做什么。前一个月，我就这样陪着经理耗时间…后来，我争取到的可以在每周日的上午休息半天以及每天“朝九晚八”的工作时间。 （四）企业的选择 我后来从阿里巴巴招聘会人员口中得知，是我当时简历中“籍贯”一项致使我被当时双选会上的所有企业拒绝。实习地点是“海宁”，我籍贯是“宁海”。海宁有600家外贸企业，宁海也有600家外贸企业，这看似毫无差别，但 “海宁”是个市，宁海却只是个县，重点是宁海隶属于宁波。没有企业主会认为一个宁海人，半个宁波人在实习期满后会选择继续留在海宁做外贸。 事实证明他们的选择是对的，在实习进行到第四个月后，我就开始为自己实习结束后的出路做打算，我开始网上投简历，准备在实习期满后的三天内就离开。 但事实又证明他们的选择又是错的，据我所知，在来的34个实习生当中，我是接单最多的。截止实习到期（2013年1月7日），我一共成单61笔，其中内贸56笔，外贸5笔，总交易额81543.45元。而同来的这批人有些迄今依然未开单。 不可否认，这与我所处的橡胶行业有所关系（那次“双选会”的招聘行业多为经编、太阳能和灯具，外贸相对都比较难做。幸好当时没有企业选我！~），但业绩遥遥领先的现实使