甘肃庆阳西峰目营销推广方案.pptVIP

庆阳西峰项目营销推广方案 健康居家新模式！ 复合 时尚 创新 健康 唯美 Shanrry--珊睿工作室 2011-05 销售策略 销售方式：传统与非传统相结合 延续原接待模式、流程——接待、沙盘介绍、带看现场、逼订、约定签约日期 现场安排专案专门负责协助销售员进行合同签订，后续贷款手续办理、账务整理、归档（销售人员协助完成） 站销制 销售策略 销售手段： 销售人员、专案、文员等各人员数量的配置 提高业务素质——培训、考核 （能否有效完成任务） 加大广宣力度——组织活动、报纸广告、灯箱、展板、车身、定期组织业主及其它单位参加活动 现场包装——大门内外布置，进场车最好不从售楼部门前经过 售楼部布置（各种工具摆放，接待处，洽谈处，签约处分区明显），多媒体、电脑、客户休息处的布置 价格体系 原 则： 开发公司定价，销售代理公司执行，在执行过程中，依照市场实际情况的变化而变化进行调整，稳中求变 保证计划利润的同时，追求利润最大化 整合资源（各部门有效合作，利用各种营销渠道进行促销），完成价格体系 不以价格作杠杆，以促销和包装作调节，寻求项目在市场中的平衡 实际应回款底限为销售额的97%（因付款方式、优惠等活动让利的损耗） 三期与一、二期的区别是品质（园林、物业、景观、建材等），重点宣传、引导。 示范园林景观开盘到位，直接引导消费者感受三期，先入为主，让消费者自己比较 以10%的销售量为准，调整涨价幅度 价格体系 开盘期目标价格：房源2800元/㎡-3200元/㎡ 商铺均价：5500元/㎡ 实施策略和方法： 内部认购期：分析市场对本案价格的预期反映，适时调整销售策略 若不认同，通过内部认购进行大力促销可做缓冲 若认同，保持市场价，做局部促销，刺激市场 取得销售许可证，正式开盘 随着价格的市场认同度不断提高，取消某些促销活动，确保实际回款率达到销售额的97% 价格调节系数：楼栋调节系数为±5%，楼层调节系数为±8% 户型面积配比 户型配比初步建议： 户型设计符合90/70政策 55-70平米二居室 约占10% 75-90平米二居室　 约占50% 95-115平米小三居　 约占20% 120-140平米三居室 约占20% 户型面积配比 两居户型 ◎两室两厅一卫 ◎建筑面积：66.02平米 ◎两室两厅一卫 ◎建筑面积：70.7平米 ◎两室两厅一卫 ◎建筑面积：82.07平米 户型面积配比 三室两厅一卫 建筑面积：90.94平米 四居户型 三居户型 三室两厅两卫 建筑面积：114.15平米 四室两厅两卫 建筑面积：138.34平米 生机勃勃，充满时尚健康的家园 集商贸、居住、休闲、娱乐为一体的新生活之城 一幅浓淡相宜、缤纷美丽的风景画 统领西峰周岭，新鲜居住成就典范 健康、活力，体验加速度的快感 ——积极健康的生活方式 艺术的触角，已然伸开 ——唯美的环境，城市布局 不同阶层身份的人感言在此得到目标的实现 Page ? * 一个作品就是一个孩子 有孩子诞生 那是一份禁不住的喜悦…… 我们自信的展示我们的作品 展示我们的真诚与爱 真诚的……与您一起分享我们的喜悦 迎着阳光，从大地生长…… ……愿与您共同缔造21世纪新鲜城市 目 录 第一阶段：引导期 第二阶段：公开期 第三阶段 ：持续期 第四阶段 ： 收尾期 VI部分计划 促销活动 销售策略 价格体系 户型面积配比 总目标 实施策略和方法 完成就地安置，完成销售实际价格2800-3200元/㎡, 目标均价3000元/㎡，商铺均价5500元/㎡，(销售总额210,000万元) 提升开发商和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建庆阳示范文明物业管理小区 销售周期 三年(36个月) 分四个阶段，以销售量为阶段性划分 每月销售额为1200万元≈20套 第一阶段：引导期 时 间: 内部认购期到公开发布期 目 的： 锁定已聚集的目标客户群 项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 低调入市，为开盘做准备 完成就地安置，并积蓄有效客户，为开盘造势做足准备 准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备 ☆以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点 第一阶段：引导期 方 法： 认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金 开盘日分金、银、铜卡，每周一次抽奖（再次优惠1%） 目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做 付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等 宣传推广重点: 品牌形象