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移动应用助力三全食品深耕营销渠道 周 清 湘 首席信息官 1 　　　 提 纲 企业概况 项目简介 效益分析 2 　　　 企业概况-基本情况 3 　　　 三全食品股份有限公司始创于1992年 以生产速冻食品为主的股份制企业 2011年，销售收入35亿（含非上市） 一直以来，处于速冻行业领导者地位 2008年2月，在深圳证券交易所上市 2008年9月，胡锦涛总书记视察三全 公司概况 企业愿景 餐桌美食供应商的领导者 企业使命 弘扬中华美食 志创产业先锋 铸就百年基业 企业概况-经营状况 4 　　　 郑州三全食品股份有限公司注册资金人民币20105.4383万元，拥有完善的财务管理制度。 2009年资产总额为161176.70万元，实现销售收入144454.05万元，利润总额9371.53万元。 2010年资产总额为204811.59万元，实现销售收入192338.94万元，利润总额13909.56万元。 2011年资产总额为277450.12万元，实现销售收入262648.09万元，利润15576.70万元。银行信用等级为AAA级。 企业概况-企业资质 5 　　　 2002年九部委联合认定为“农业产业化国家级重点龙头企业” 2004年三全被国家税务总局认定为“中国私营企业纳税百强” 2004~2006年连续国家税务总局认定中国食品制造行业纳税百强 连续多年入选“中国500最具价值品牌”，获得“中国驰名商标” 三全”品牌被中国品牌研究院认定为速冻食品行业的标志性品牌 设立行业唯一“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站” 2004年河南省评为“十五”首批制造行业信息化建设示范单位 2008年编入国家工信部《企业信息化典型案例》 2011年被评为郑州市第一批信息化与工业化融合示范单位 2012年被评为郑州市电子商务重点示范企业 2012年被评为河南省第一批信息化与工业化融合示范单位 提 纲 企业概况 项目简介 效益分析 6 　　　 项目简介-项目状况 项目名称：基于3G网络和移动技术的营销管理平台 起止时间：2012年01月—2013年06月 建设周期：1.5年 建设地点：郑州三全食品股份有限公司（惠济区天河路） 7 　　　 集团应用 9月 -集团公司 -上线支持 -项目总结 -深化应用 当前阶段 项目简介-实施原因 8 　　　 商 贸 公 司 终 端 消 费 者 超级市场 连锁超市 区域商超 中间商 小型超市 便利店 集贸市场 一级客户订单满足状况？ 营销活动 效果如何？ 渠道库存 需求状况？ 二级客户订单满足状况？ 冰柜纯净度及使用率如何？ 营销执行 效果如何？ 门店活跃 程度如何？ 竞品促销 及销售状况？ 商品价格 异常状况？ 渠道铺货状况？ SKU使用状况？ 项目简介-业务价值 9 　　　 提高各级订单满足率 提升店面销售活跃度 增加终端门店铺货率 减少商品价格异常 增加销量 “开源” 强化营销活动效果 提高员工营销执行率 提升冰柜的纯净度 加强SKU使用与监管 效益最大化 “节流” 制度流程 信息系统 移动技术 项目简介-项目目标 强化营销执行，提高销售代表拜访效率 采集业务指标，及时掌握终端