维也纳酒店“一”营销计划.docxVIP

维也纳酒店“五一”营销计划酒店背景：维也纳酒店(长生桥地铁站店)是维也纳酒店集团在全国的500家分店之一，位于重庆市南岸区,临近闻名的革命旧址渣滓洞、洪崖洞。酒店为欧式巴洛克建筑风格，是以音乐文化为主题的精品连锁酒店，拥有148间各式客房及套房。维也纳酒店(长生桥地铁站店)坐落于南岸区长生桥中心地段，长生桥地铁站E出口，东南医院（西郊医院）旁，南岸区政府及各行政机关企事业单位近在咫尺。入住酒店客房即可最短距离观赏同景公园，最短时间车程游览重庆中心商业圈解放碑，并可游览重庆夜景、三峡，南岸区影视基地，特色小吃一条街；酒店客房按国际四星级酒店以上标准建造，面积均在28平米以上，各类设施一应俱全并配有高档箭牌洁具，简欧实木设施，三秒出热水雨淋花洒，助眠第一愉梦之床，100M光纤无缝接入WIFI全覆盖，60支纱床品及长割绒毛巾，丰盛触动味蕾的自助早餐。酒店并配有大型免费停车场；可容纳100人至500人的会议室及多功能厅；中西餐厅，茶楼棋牌娱乐设施一应俱全。环境分析： 1、人口分析：重庆位于长江上游、嘉陵江下游，全市瞎15个区，21个县和4个县级市，面积8.24万平方公里。1997年直辖以来，重庆人口承稳步增长态势。具相关数据显示，截止2014年末，重庆人口数位居市级城市首位，约2991.40万人，与上年相比，增长21.40万人，增长比率为0.7%。年份（年）人口（万）2010年重庆市总人重庆市总人重庆市总人重庆市总人重庆市总人口2973表1-1-1 （2010-2014年）重庆市总人口变化表 2、经济环境：（1）重庆人均GDP2014年，重庆市GDP达到14265.4亿，全市人均GDP为48031.65元，高于全国平均水平，从各区县来看，渝北区、九龙坡区和渝中区GDP领先，城口县GDP垫底；从人均GDP来看，渝中区人均GDP超过2万美元，达到21750.36美元，九龙坡区、渝北区、沙坪坝区、南岸区、江北区、涪陵区人均GDP都超过1万美元，巫溪县人均GDP最低，为2730.39美元，人均GDP高于全国平均水平的区县为13个，较上一年减少一个。从2014年前三季度重庆市经济运行情况新闻发布会上了解到，前三季度，重庆全体居民人均可支配收入14023元，同比增长11.2%。重庆居民收入的提高对消费有促进作用，这对维也纳酒店在重庆的发展有着较大的前景。图1—1—2 2014年各区县人均GDP情况（2）居民收入据我公司调查，重庆城乡居民收入稳定增长，前三季度全市居民人均可支配收入为15385元，增长9.7%。其中，重庆城镇常住居民人均可支配收入21007元，增长8.4%；农村常住居民人均可支配收入7840元，增长11.0%。总体而言，前三季度全市经济运行保持平稳，结构调整、转型升级成果初显，在全国经济体系的背景下，重庆经济平稳运行的基本面没有改变，积极因素和新的动力正在不断集聚，重庆经济增长有望继续保持稳定增长的态势。此外，重庆老百姓、企业和政府的收入都有所增加，我市城镇居民人均收入22968元,同比增长13.4%,农民人均纯收入7383元,同比增长13.9%。同时,前11个月,我市工业企业主营业务收入为11530.36亿元,增长16.6%,经济效益的综合指数达到259.6,表明企业获利能力正在逐步提升，有利于维也纳酒店在重庆市场上站稳脚跟并且超越其他区域的分店。图1—1—4 (2008-2014年)重庆城市居民人均可支配收入由图可知，重庆城乡居民收入不断增长，潜在消费者实力巨大，有利于维也纳酒店在重庆市场发展。 3、竞争者：就竞争者而言，在重庆范围内，大大小小的酒店行业也不再少数。目前，各酒店利用有利的地理位置，过硬的服务态度等因素，已经占据了较大份额的市场份额。 酒店名称星级地点亚历山大艺术酒店四星南岸区颐尚温泉度假休闲酒店四星北碚逸林希尔顿四星观音桥万达艾美酒店五星南坪洲际酒店五星渝中区戴斯大酒店五星重庆北部新区金开大道维也纳酒店——南岸区图1-2-2 市内主要酒店品牌在重庆市场内，重庆人口众多，随着我国酒店行业的快速发展，品牌和市场细分时代已经来临，巨大的市场容量和人民需求的复杂性，使得酒店行业各细分市场还有巨大的发掘空间，这一方面为重庆维也纳酒店带来了快速发展的商机，另一方面必然对维也纳酒店的专业、专注提出更高的要求。针对以上信息，重庆维也纳酒店，对于“五一”黄金周的营销计划如下：酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾