衡阳oppo机市场推广策划案.docVIP

目 录 一、前言 1 二、市场环境分析 1 （一）行业情势分析 1 （二）市场情况分析 2 （三）竞争者情况 3 （四）消费者分析 5 （五）产品资源及特色分析 5 三、SWOT分析 6 （一）优势 6 （二）劣势 6 （三）机会 7 （四）威胁 7 四、市场推广目标 7 （一）总体推广目标 7 五、推广战略 8 （一）推广思路 8 （二）目标人群 8 （三）市场定位 9 六、推广策略组合 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）促销策划 10 1.广告促销策略 10 2.人员推销策略 10 3.公共关系策略 11 （四）推广渠道策略 11 七、具体活动 12 主题活动一：健康每一天，oppo伴你行 12 活动二：手机知识，你知多少活动 12 八、费用预算 13 （一）活动一费用 13 （二）活动二费用 14 九、小结 14 一、前言 手机产业随着现在的科技发展，功能已经越来越完善，从以前的“砖块”般的大哥大到现在轻簿的智能手机，中间的发展也就是40多年的时间，但是已经经过了个质的飞越。从以前的携带起来都是个问题的大哥大变成现在手机在某些方面可以当做电脑一样使用的了，科技一直在进步。 随着现在社会的发展，我们现在可以到处的看到手机的影子，它所带来的经济效应和发展空间是极其可观的。对于现在的手机产商来说，市场竞争也会即将变得更加激烈。我们国产的手机因为会很随着主要时尚而去改变它的外观，导致现在的手机要不就是非常极端的外观，要不就是十分相似的外观，并没有什么特别的吸引力。 Oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。Oppo公司一直致力于消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质方面力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，功能操作上面力求简洁方便。 oppo手机抛开了时尚方面的相似，而是选择了自己的设计——有特色的钻石流光镜面和双面镜，使得oppo手机是和其他品牌手机上有很大的与众不同，无论男女都是十分适用的。 衡阳作为一个人口基数大、消费能力相对较高的三线城市，为oppo手机湖南主要推广市场之一。但是在竞争市场激烈的背景下，如何在众多的品牌中脱颖而出，直接关系到经销商、公司的直接利益。这样看来，制定一个合理优秀的推广策划方案显得就尤为重要。 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 2015年10月，中国智能手机市场在售机型的数量达到1244款，较上月增长近30款，参与竞争的厂商数量与上月持平。从品牌关注格局来看，10月中国智能手机市场上，苹果仍居榜首，获得22.6%的关注比例，三星、华为随后。OPPO以4.4%的关注比例领跑第二阵营，vivo以3.7%的关注度紧随其后。整体来看，前十五品牌累计关注度仍在九成以下。OPPO以微弱优势领跑第二阵营 图2—1 2015年11月中国智能手机市场品牌关注比例分布 现在手机已经成为人手必备的产品，对于现在科技和时尚的更新速度，手机市场的发展潜力是很大的，因为人们对产品的兴趣点总在改变，那么研发的产家也将会跟着人们的兴趣将产品更加的完善。 从上图可以了解到，现在的人们还是对品牌效应还是没有免疫，还是在追求品牌，所以可以看出国外的苹果和三星手机都成为我们中国人眼中品牌的关注点，这两个已经占据了中国人2/5的目光，而国产的华为还只是位居第三，还没有达到全部的1/5。Oppo位居第四，由此看来oppo手机的竞争空间是很大的，发展空间还是很足的，可以说是oppo手机未来还有很漫长的路要走。 （二）市场情况分析 衡阳是中南地区重要工业城市，是国家承接产业转移示范区以及全国加工贸易重点承接地。衡阳现为全国现代物流枢纽城市，被定位为中南地区区域性物流中心，同时也是中国城市信息化50强，成为湖南省唯一连续获此殊荣的城市。2015年衡阳建成区面积180平方公里，建城区常住户籍人口170万人，全市常住人口750万人。 可以看出衡阳的经济在发展的同时，人口数量也在增长，人们对时尚的追求速度也在增长，现在潮流更新换代的速度更是成倍在增长。对于现在的人们来说，除非是iphone等昂贵的手机可能还会用上两年左右，然而现在大部分人们都是手机用了1年左右就会换新，可能有些人还不到1年就直接换了。而有些手机也是出了几个月也就停产了，改潮换代十分迅速。 如果衡阳oppo手机有占20%市场的话，那750万用户中oppo手机就有150万个客户，150万用户就相当于有150万客户的市场，可见温州的市场份额还是很大。 在未来手机市场的竞争将会主要在时尚和能引领潮流的几家大企业间展开，中小企业随着竞争利润率的不断降低，最终将会逐步退出市场，成为大品牌的配套商。总的来说手机行业将会有以下趋势：